Како користити улазни маркетинг за побољшање квалитета

Улазне маркетиншке стратегије су оријентисане на купца

Улазни маркетинг: образовни и усмерен на купца

Маркетиншке стратегије прешле су са традиционалних стратегија усмерених на тржиште попут оглашавања и хладног позивања, на образовне стратегије и стратегије усмерене на купца, попут белих књига и студија случаја. Савремена маркетиншка варијација позната као улазни маркетинг назива се оријентисаном на купца, јер су потрошачи главни и у центру продајног процеса. Поређења ради, трговци су током раније ере били задужени за маркетиншке технике - продавачи су обично одлучивали када ће и како потенцијални купци добити највише информација.

Иако је маркетиншка транзиција била драматична, могуће је (чак и вероватно) да су многе организације и даље заглављене у прошлости са јучерашњим продајним процесима. Зашто се организације нису прилагодиле променама потрошача и маркетинга? Промене могу бити тешке за компаније и организације свих величина - посебно ако кључни доносиоци одлука сматрају да старе технике још увек раде.

Како се профитни и квалитетни резултати могу побољшати улазним маркетингом? Трошење мање времена и новца на активности попут хладног позивања и оглашавања омогућиће већини организација да готово одмах побољшају свој резултат. Прерасподјела неких ресурса за побољшање квалитета је ефикасан начин да се истовремено побољша квалитет - а то ће идеално повећати приходе од продаје.

Од једнаке важности, како се могу побољшати улазни маркетиншки процеси? Да бисмо помогли организацијама да дођу улазни маркетинг на виши ниво, ево три практична предлога за примену и побољшање улазних маркетиншких стратегија:

Успешан улазни маркетинг захтева више од блога.
Улазни маркетинг може пропасти због грешака које је могуће избећи.
За ефикасан улазни маркетинг проналазак на Интернету није довољан.

Све три тачке о улазном маркетингу детаљније су разматране у наставку.

Успешан улазни маркетинг захтева више од блога.

Размишљање изван блога

Упркос историји и богатој традицији блогања, организације блогова често користе блогове због непостојаног квалитета и превеликих очекивања. На пример, проналажење одређених информација на типичном блогу често фрустрира нове посетиоце - ово није искуство које желите да потенцијални купац има када тражи образовни садржај на вашој веб локацији.

Без обзира да ли сте посвећени блогу своје организације или не, главни улазни маркетиншки предлог овде је да учините „више“ - на пример, улазни маркетиншки „портфељ“ који укључује проширене чланке, беле књиге и студије случаја један је разборит пут којим треба ићи.

Листа грешака које је могуће избећи описана у следећем одељку односи се на све облике пословног писања. Да будемо јасни, три управо поменута алата нису тако једноставна за примену као стварање кратког поста на блогу - али ваши купци очекују и „више“.

Примери: Мислите изван блога

Улазни маркетинг може пропасти због грешака које је могуће избећи.

Уобичајене грешке које треба избегавати са улазним маркетингом

Када се то уради правилно, улазни маркетинг може побољшати и квалитет и резултате. Нажалост, када се не изврши како треба, менаџери ће доћи у искушење да се врате на „старе начине“ како нешто учинити. Имајући ово на уму, овде је укључена листа „12 уобичајених улазних маркетиншких грешака“.

Као што су предложили цитати Роберт Фрипп и Анди Роонеи изнад и испод овог одељка, грешке су неизбежне и у послу и у животу. Једна паметна улазна маркетиншка стратегија је научити драгоцене лекције из било које грешке и кренути ка својој следећој одлуци. Међутим, спречавање проблема и грешака такође је паметна стратегија - као што је приметио Алберт Ајнштајн, „Интелектуалци решавају проблеме; генији их спречавају “.

Зашто је дуплицирани садржај главна улазна маркетиншка грешка? Да ли би потенцијални купци знали да је оно што читају дупликат садржаја? Ево једног одговора - многи читаоци неће прво пронаћи ваш садржај путем претраживача ако се третира као дупликат. Са све већим обимом дуплираног садржаја који претраживачи претражују, чини се да тренутни алгоритми претраге често игноришу оригинал као и копије.

Алберт Ајнштајн понудио је додатну мудрост о понављању исте грешке са својом дефиницијом - „Лудило: радити исту ствар изнова и изнова и очекивати другачији резултат“. Много улазних маркетиншких грешака је лако избећи. Циљ овде је да вам помогне да спречите уобичајене маркетиншке грешке (12 кандидата је наведено у доњој табели) тако што ћете их предвидети пре него што утичу на ваш продајни процес.

12 Уобичајених маркетиншких грешака које се могу избећи

Грешке у улазном маркетингу и писању садржаја које треба избегавати

Грешке које треба избегавати
Дупликат садржаја
Превише промоције
Превиђајући нишну публику
Коришћење старих решења за нове маркетиншке проблеме који долазе
Недовољно информација
Предење чланака и садржаја
Решавање за неквалитетно писање садржаја
Непотребне везе
Превише поједностављено писање посла
Непажљив садржај
Понављање грешака изнова и изнова
Стоцк фотографије

За ефикасан улазни маркетинг проналазак на Интернету није довољан.

Никада не добијате другу прилику да оставите добар први утисак (Вилл Рогерс)

При оцени нових услуга и производа, потенцијални купци имају велика очекивања. Да ли ће бити импресионирани када нађу вашу веб страницу и образовни садржај на Интернету? Побољшање вашег положаја на друштвеним мрежама и положаја претраживача неће вам много помоћи ако је садржај на вашој веб локацији нешто мање од висококвалитетног, тачног и информативног. Ово је заиста висок стандард који не можете приуштити да погрешите - поновљене посете и куповине зависе од тога.

Ако неки од садржаја на вашој веб локацији производи „понуђач са ниским улогом“ изван ваше организације, можда ћете желети да преиспитате ту стратегију - будући да се у перспективи ваших потенцијалних купаца може видети да је другачија и јединствена, можда ће бити потребно да понудите највише понуђаче.

Будите другачији и усредсређени на купца

За и против: Јединствене текстуалне слике усмерене на купца

Ако нисте сигурни шта је текстуална слика, погледајте слике коришћене у овом чланку - садрже појмове попут улазног маркетинга и усмерене на купца. Уместо да приказује фотографију људи или ствари, текстуална слика приказује речи и фразе које су релевантне за писани садржај. Ове слике се могу користити у чланцима, саопштењима за штампу, белим књигама, студијама случаја, видео записима и презентацијама.

Зашто су јединствене слике важне за пословно писање и улазни маркетинг? Баш као што Гоогле смањује вредност и резултате претраживача за дуплирани писани садржај, слична казна за дуплирани визуелни садржај, као што су стоцк пхото слике, такође може произвести негативан утицај на СЕО стратегије.

Коришћење текстуалних слика ретко је одлука „једне величине одговара свима“. Уз долазне маркетиншке изборе који укључују текстуалне слике или било шта друго, не заборавите да будете „усмерени на купца“. Пет предности и недостатака употребе текстуалних слика са улазним маркетиншким садржајем приказано је у следећој табели.

Коришћење прилагођених текстуалних слика: 5 за и против

Предности и недостаци коришћења текстуалних слика

Прос	Цонс
Визуелни знаци за читаоце	Не додавање нових информација
Наведите тачку прекида или паузу	Смањен квалитет ако је замагљен
Подржати визуелну комуникацију	Неке локације преферирају „уобичајене“ фотографије
Идеално за формате презентације	Репутација као преслатка или паметна
Може да прикаже јединствене слике	Могући трошкови или накнаде

Побољшајте своју улазну маркетиншку стратегију.