Како написати звездани нагиб лифта од 30 секунди

Понекад имате само 30 секунди да представите своје производе или услуге.

Кад смо били млади, учили су нас разним манирима и стварима које треба и не бисмо смели да кажемо. Учили су нас да кажемо „молим те“ кад год смо нешто тражили, а учили су нас да кажемо „хвала“ кад год бисмо нешто добили од некога. Ако бисмо заборавили да изговоримо одговарајуће речи за одговарајући чин, родитељи би нас нежно подсетили питањем: „Шта кажеш?“ Ово питање нас је подстакло да кажемо оно што су нас научили да кажемо, а да не одвојимо тренутак да размислимо о томе.

Када смо били млади, изговарање одговарајућих речи у одговарајуће време постало нам је навика. Иста врста навике односи се на оно што се назива нагиб лифта од 30 секунди.

Нагиб лифта од 30 секунди назива се тако јер је типична вожња лифтом дугачка приближно 30 секунди. Ако желите да привучете нечију пажњу током вожње оним што нудите, мораћете да имате језгровит терен који није дужи од 30 секунди.

Никад не знате кога бисте могли упознати или где некога можете упознати. У ствари, ваш први сусрет са неким ко је утицао на успех ваше каријере могао би се догодити у лифту. Дакле, за сваки случај морате бити спремни да у кратком року наведете шта то радите.

Висина од 30 секунди мора имати четири кратке компоненте:

Увод. Представи се. Буди сажет. Једноставно наведите своје име.
Функција. Реци шта радиш. Али, реците то на незабораван начин. На пример, ако сте продавац и продајете усисиваче, немојте само рећи да продајете усисиваче. Реците нешто паметније и незаборавније попут: „Продајем уређај који је срање! Затим, немојте чекати да се друга особа прибере, пре него што наставите са „Усисивачи!“ Не треба да будете превише глупи, само пронађите паметан начин да кажете чиме се бавите.
Понуда. Наведите назив марке производа који продајете или наведите одређену врсту услуге коју нудите. На пример, ако продајете усисивач марке Кс29 Турбо, у називу наведите име марке. Ако сте купац одређене робне куће, додајте своје име у своју презентацију.
Позив на акцију. Затражите састанак или препоруку. Ако продајете производе и имате узорке за давање, понудите узорак особи са којом разговарате (са приложеним контакт подацима). Или им понудите да им дате брошуру или своју визит карту. Ако имате адресу веб локације која се лако памти, можете једноставно изговорити адресу веб локације неколико пута.

Ево примера корака за лифт, „Здраво, моје име је Сарах Смитх. Поклапам куће са купцима. Ја сам агент у компанији Екцеллент Реалти. Ако познајете некога ко је заинтересован за куповину некретнина, позовите ме. Адреса моје веб странице је ввв (тачка) ХоусеМеетсБуиер (тачка) цом! То је ХоусеМеетсБуиер (тачка) цом. “

Вежбајте

Нагиб вашег лифта треба да буде нешто што можете да кажете кад год вас неко пита ко сте или шта радите.

Вежбање је савршено, зато пуно увежбавајте корак у лифту. Вежбајте тако да се можете беспрекорно кретати својим тоном у зависности од тога да ли особа пита „ко сте“ или „шта радите“. Што више вежбате, постаће вам угодније то изговарати, а то ће бити лакше изговорити без размишљања. Вежбајте висину брзо, споро и у сваком темпу између.

Нећете увек бити у лифту када испоручујете свој терет лифта. Запамтите, терен лифта само је назив врсте терена који испоручујете.

Доставите нагиб лифта у складу са ситуацијом у којој се тренутно налазите. Можда ћете некога срести било где, од пословне конференције до бејзбол утакмице. Где год да се налазите, постоји одговарајући начин да доставите свој терен. Такође, да ли ћете ви или друга особа започети разговор, одредиће се колико и којим редоследом ћете предати свој тон.

Шта да кажем

Ако сте у могућности да започнете разговор, започните свој терет лифта уводом. Ако неко други започне разговор и само пита шта радите, одговорите на његово питање тако што ћете им рећи шта радите. Не почните тако што ћете им рећи своје име. Питали су шта радите, па одговорите на њихово питање. Имаћете прилику да им кажете своје име током позива на акцију (погледајте бр. 4 горе) на крају терена, док им предајете узорак, визиткарту или брошуру.

Како да кажем

Доставите корак дизала истим темпом као и особа са којом разговарате. Ово се зове зрцаљење. Зрцаљење је када усклађујете говор тела и темпо говора особе са којом разговарате. На пример, ако особа са којом разговарате говори с полаганим јужњачким нагласком, зрцалите је. Али немојте их опонашати: не почињте да разговарате полаганим јужњачким потезањем, јер би им се учинило да им се ругате. Да бисте их зрцалили, једноставно треба да се подударате са њиховим темпом. Другим речима, ако полако разговарају са вама, полако разговарајте са њима. Осећају се пријатније.

С друге стране, ако разговарате са брзим суговорником, свакако реците тај тон што брже можете, јер особа која брзо говори може изгубити интересовање за полако испоручену смолу.

Сад, шта кажеш?

Нагиб вашег лифта од 30 секунди требао би бити сажет, незабораван и истовремено информативан. Не заборавите ни позив на акцију тако што ћете тражити састанак или упут.

Дакле, следећи пут када вас неко пита: „Чиме се бавите?“ Брзо! Шта кажете?

Ево вашег успеха!

Видео: Том Ферри даје увид у висину од 30 секунди

Том Ферри каже: "Ако нисте јединствени, онда сте слаби!"

Том Ферри је један од мојих омиљених тренера некретнина. У овом видеу он дели одличне стратегије за истицање вашег тона.