Да ли се исплати продаја авона?

Готово свака мама коју знам сједила је код куће и питала се како може живјети од куће. Јесам ли у праву? Желимо најбоље из оба света што се тиче наше каријере и наше породице. Ако сте довољно дуго били мама код куће, сигурно сте размишљали о продаји Авона да бисте зарадили додатни новац. Питање које си заиста морате поставити пре него што се региструјете је: „Да ли се исплати продавати Авон?“

Пре него што се одлучите, морате тачно знати како то све функционише. То укључује познавање трошкова које сносите, шта је заиста потребно за успех и колико напора ће бити потребно. Нико од представника Авона који вози своје блиставе ружичасте кабриолете никада неће престати да вам каже те ствари. Они су више заинтересовани да вам покажу колико су успешни у регрутацији и заради више новца. Даћу вам право, а ви сами можете да одлучите.

Више нисам представник Авона и нећу добити никакву надокнаду на било који начин ако се одлучите да се пријавите за представника Авона.

Пријављивање за продају Авона: Да ли је вредно продавати Авон?

Процес регистрације за продају Авона је врло једноставан. Ревоте Авона ће скакати по вама да бисте ушли у њихов тим. То је зато што је најпрофитабилнији део Авона регрутовање нових представника. Међутим, најлакши начин је да одете на мрежу Авон.цом и унесете своје податке како би вас неко назвао. Тада ћете се састати са њима и започети све.

Током вашег састанка са вашим новим Авон Вођом, она (или он) ће вам рећи све дивне ствари које можете постићи са Авоном. Нећете чути негативну ствар која му излази из уста.

Једном када попуните папире (само један или два комада папира) и платите накнаду за регистрацију од 15 долара, добићете свој Авон почетни комплет. Овај комплет укључује све информације које треба да знате о вођењу Авоновог предузећа. Најважнији су трошкови за вас и потенцијална зарада. Напокон, покушавате да зарадите новац, зар не? О тим конкретним стварима биће више речи касније.

Ваш почетни комплет такође ће садржати ваш црни Авон тоте, 10 тренутних брошура о кампањама и 10 следећих брошура о кампањама. То је зато што се брошуре наручују када предате Авон поруџбину и мораћете да делите следећу брошуру пре него што стигне нова наруџба. Свака кампања траје две недеље, са укупно 26 за годину.

Зарада представника Авона

Током ваше прве кампање као представника компаније Авон, зарадићете 50% загарантоване продаје. Ово не укључује ставке са фиксном зарадом које су ограничене на 20% (одећа, обућа, накит итд.). Све док продате производе вредне најмање 50 УСД за прву кампању, загарантована вам је зарада од 50% у следеће три кампање.

Након ваше четврте кампање, ваша Авонова зарада се заснива на вашој укупној продаји. То можете видети на Авон табели зараде испод. Дакле, да бисте наставили да добијате 50% провизије на продају; морате продати производе вредне 1.550 УСД или више сваке кампање (две недеље). Ово није једноставан задатак.

Накнада за обраду

Ваша књига признаница Авон има унапред одштампано место за накнаду за обраду од 0,75 УСД по наруџби. Ово је опционално и избор представника компаније Авон. Топло препоручујем да ово наплатите због трошкова који ће настати изнад трошкова производа.

Трошкови продаје Авона

Продаја Авона је као да поседујете сопствени посао. Авон плаћате за производе које продајете и задржавате разлику између онога што плаћате Авону и онога за колико продајете производе. Али, као и сваки други посао, и ви имате трошкове настале вођењем своје операције.

Не можете само да погледате комисију да одговорите на питање „Да ли се продаја Авона исплати?“ Морате сагледати ширу слику свих трошкова који су укључени у вођење вашег Авоновог посла.

Брошуре

Те слатке мале књижице Авонових производа заправо морају да се плате. Можете их наручити у паковањима од 10. Што више купујете, свако паковање кошта јефтиније. Прави проблем са куповином сопствених брошура је тај што сви желе погледати једну, али само око 25% (или мање) ће заправо нешто купити. Свака брошура коју дате и која не резултира поруџбином губи новац.

Трошкови представништва компаније Авон

10 брошура - 5,75 УСД
20 брошура - 7,95 УСД
30 брошура - 10,20 УСД
40 брошура - 12,10 долара
50 брошура - 13,00 УСД
60 брошура - 14,25 долара
70 брошура - 15,45 УСД
80 брошура - 16,75 долара
90 брошура - 17,90 УСД
100 брошура - 19,00 УСД
11 или више пакета - 19,00 УСД (за првих 10 паковања) + 1,30 УСД за свако додатно паковање

Једноставна накнада за испоруку и руковање

Узорци

Ако ћете продавати парфеме, ружеве или подлоге, мораћете да имате узорке. Ако то не учините, вероватно ћете имати пуно повраћаја (које морате платити да бисте их вратили). Трошкови поврата варирају у зависности од узорака, али могу скупо коштати. Такође ће вам требати спужве, к-савети или нешто друго за коришћење са узорцима ако нису једнократне величине.

Торбе

Ниједна Авон дама не изгледа професионално, само се појављује да испоручује руку пуну производа. Много вам олакшава живот ако купујете торбе за доставу. Педесет врећа од 10 килограма коштаће вас 1,25 долара. То износи по 12,5 центи.

Ови трошкови су само најосновније накнаде и трошкови које ћете сносити. Постоји мноштво других ствари које бисте можда желели да купите да би ваше Авоново пословање пословало без проблема. Следећи сценарији о којима се даље говори заснивају се на најмањим трошковима с којима ћете се суочити док покушавате да зарадите профит од продаје Авона.

Проценат стварне добити

Авон регрутује тоне жена оглашавајући њихову стопу провизије од 40-50 посто. Иако је ово тачно у делу продаје, то није цела сцена. Само да бисте дошли до стопе провизије од 40%, у свакој кампањи морате продати најмање 425 америчких долара производа компаније Авон. Будући да просечна особа потроши око 25 долара по поруџбини, требало би вам 17 купаца.

Примери сценарија

Примери ће бити на великодушној страни. Нећу укључити трошкове бензина, јер сви имају другачију километражу. Такође ћу претпоставити да ћете сву наруџбину испоручити сами. То значи да не укључује трошкове запошљавања људи који достављају поруџбине, постављају флајере итд. Ово ће зависити од вас. Међутим, готово могу да гарантујем да ако продајете довољно Авонових производа да бисте постигли пристојну зараду, нећете моћи сами да се носите са свим. Имајте то на уму док гледате слике.

Случајни Авонов представник

Наручујете и делите 20 брошура. Добијате 5 наруџби у просеку по 25 долара. Ово је укупан износ поруџбине 125 УСД. Сваку поруџбину испоручујете сами у торби за испоруку.

20% провизије по наруџби = 25,00 УСД
Наплаћене накнаде за обраду = 3,75 УСД
Једноставна накнада = (7,95 УСД)
10 брошура = (5,75 УСД)
Торбе = (0,63 УСД)
Укупно = 14,42 УСД

Сценарио представника за мала предузећа Авон

Наручујете и делите 40 брошура. Добијате 10 наруџби у просеку по 25 долара. Ово је укупан износ поруџбине 250 УСД. Сваку поруџбину испоручујете сами у торби за испоруку.

30% провизије по наруџби = 75,00 УСД
Наплаћене накнаде за обраду = 7,50 УСД
Једноставна накнада = (6,95 УСД)
40 брошура = (12,10 УСД)
Торбе = (1,25 УСД)
Укупно = 62,20 УСД

Сценариј представника компаније Авон средње величине

Наручујете и делите 100 брошура. Добијате 25 поруџбина у просеку по 25 долара. Ово је укупан износ поруџбине 625 УСД. Сваку поруџбину испоручујете сами у торби за испоруку.

40% провизије по наруџби = 250,00 УСД
Наплаћене накнаде за обраду = 18,75 УСД
Једноставна накнада = (8,95 УСД)
100 брошура = (19,00 УСД)
Торбе = (3,13 УСД)
Укупно = 237,67 УСД

Сценарио представника хардцоре пословног Авона

Наручујете и делите 300 брошура. Добијате 75 поруџбина у просеку по 25 долара. Ово је укупан износ поруџбине 1875 УСД. Сваку поруџбину испоручујете сами у торби за испоруку.

50% провизије по наруџби = 937,50 УСД
Наплаћене накнаде за обраду = 56,25 УСД
Једноставна накнада = (10,95 УСД)
300 брошура = (45,00 УСД)
Торбе = (9,38 УСД)
Укупно = 928,42 УСД

Да ли је вредно продати Авон? Можете ли зарадити новац продајући Авон?

Чини се да је продаја Авона усредсређена на то да постане лидерство и прода пуно производа. Гледајући бројеве, помислим да то једноставно не вреди за малог мушкарца (или жену).

Ако одлучите да започнете продају Авона, топло предлажем да на то гледате као на покретање сопственог посла, а не само као споредни посао. Да би продаја Авона била вредна тога, морате да изградите своје пословање и да запослите друге испод себе. Да бисте били заиста успешни, вероватно ћете морати да унајмите људе који ће вршити испоруке, постављати флајере или било шта друго како бисте проширили базу купаца.

Да бисте проширили базу клијената, мораћете да инвестирате у своје Авон пословање. То значи флајери, визит карте, промотивни догађаји, изнајмљивање кабина на конгресима. Више купаца значи већи проценат зараде (провизије), али то значи и више утрошених сати, више потрошеног бензина, више брошура за куповину, више узорака за куповину, више торби за испоруку и више лакета за изнајмљивање.

Продаја Авона је попут отварања сопствене продавнице. Једина разлика је у томе што као изложбени простор нећете имати физичку зграду. И даље ће постојати трошкови робе, запослених, канцеларијског материјала итд. Ако не можете да замислите продају Авона као посла, сигурно ћете изгубити новац и дугорочно пропасти.

Дакле, да ли се исплати продати Авон? Одговор је: "Може бити!"

Преглед садржаја: