Књиге за генерације потенцијалних купаца не повећавају продају ... и ево зашто

Хеиди Тхорне (аутор) преко Цанва

Недавно сам разговарао са неколико предузетника који размишљају о писању и самосталном издавању књига како би помогли да пласирају своје пословање и створе потенцијалне потенцијалне купце. Рекао сам обојици да мислим да не би било вредно њихове инвестиције тренутно, с обзиром на њихове околности и оно што су се надали да ће постићи.

Књиге које су ови предузетници желели да објаве обично се називају књигама генерације олова. Они могу бити одлични маркетиншки алати за изградњу вашег стручног статуса у вашој области и могли би - наглашавајући „могли“ - помоћи у генерисању потенцијалних потенцијалних купаца. Али видео сам толико много предузетника и аутора малих предузећа који су преплављени и превише уложени у ове књиге, да би били разочарани.

Како функционише књига генерације олова… или не?

Књиге о генерацији олова обично су нонфицтион. Аутор може понудити савете, објашњења или користити своју личну причу да илуструје важне тачке. Надамо се да ће читаоци књигу и аутора повезати као корисне ресурсе. Тада када читаоци имају потребу за производима или услугама које аутор нуди, могу се повезати с аутором ради пословања.

Тако би требало да функционише у теорији. Али у стварности, ове књиге барем данас нису поуздан извор потенцијалних купаца.

Пре много година, када су аутори морали да добију уговор о књизи од традиционалног издавача, утицај који је припао таквом послу дефинитивно би појачао ауторитет аутора на њиховом пољу. Тада су издавачи можда били више заинтересовани за промоцију аутора и његовог или њеног дела. Дакле, ове врсте књига упаковале су маркетиншки удар.

Али онда су се догодили Амазон и покрет за самоиздавање. Сада свако и свако може самостално да објави књигу. Ово је и добро и лоше. Добро у томе што аутори који поседују предузећа могу своје знање спаковати у књигу како би га поделили са потенцијалним купцима и њиховом индустријом. Лоше по томе што сада постоје буквално милиони и милиони књига које су саме објављене. Дакле, издвајање међу оштром конкуренцијом попут Амазона готово је немогуће. Вероватно на десетине хиљада сличних књига, традиционално и самостално објављених, има у већини категорија тема на Амазону.

Морате да запамтите и да су људи који вашу књигу користе као ресурс вероватно „уради сам“ (уради сам). Можда им дајете довољно података да то могу сами. Можда ће купити вашу књигу и завршити с вама.

Чак и из концептуалне перспективе, књиге генерације олова су помало смешне, с обзиром на данашњи начин размишљања о тренутном задовољству. Ако људи имају проблем који треба решити, кажете ми да ће отићи на Амазон, изабрати између хиљаду књига о њиховом издању, купити књигу, а затим прочитати књигу од 100-300 страница да би пронашли некога ко може да им помогне? Мислим да није. Вероватно ће отићи на Гоогле и потражити некога ко сада може решити њихов проблем! Ако су потенцијални купци и конверзија онлине продаје оно што желите, требало би да улажете у СЕО, оглашавање на мрежи и побрините се да ваша веб локација буде прилагођена конверзији продаје.

Књига водеће генерације такође је тешко пратити потез односа с јавношћу. Практично не постоји начин да се тачно процене продајни резултати.

Подстицајни мит о бесплатној књизи

Чујем како неки кажу: „Па, поклонићу своју књигу бесплатно.“ Како? Електронски као ПДФ нудите као подстицај да се пријавите за билтен е-поште? Сретно са тим ових дана. Према мом искуству, људи се често пријављују за бесплатне програме, а затим се одјављују. Многи људи, укључујући и мене, чак се и не труде да се пријаве јер већ имају превише е-поште.

Други аутори кажу да ће дати бесплатан примерак као подстицај људима да се састану са њима. Ох, и то сам пробао. То је био скупи теренски програм који је укључивао хладно позивање, директну пошту итд. То је било расипање. Добио сам једног клијента који чак није ни испао, осим за почетне консултације.

Поклонити своју књигу и надати се да ће то подстаћи или обавезати људе да послују с вама је мит. Превише је добрих информација доступно одасвуда. Нудење више информација само додаје преоптерећеност информација људима. Стога ваша бесплатна књига нема ону вредност као што је могла имати у прошлости.

Шта аутори предузетника потајно желе од самосталног објављивања књиге

Проблем је у томе што се већина ових предузетника-аутора сакривено нада да ће њихове књиге бити дивље саме по себи, не само као генератори олова. Тада ће бити у лаганој улици! То се ретко дешава.

И ако је моје истраживање о објављивању Тхорне Селф Публисхинг Сурвеи у 2016. и 2018. години било који показатељ, око 73% самообјављених аутора годишње зарађује мање од 1.000 долара хонорара и прихода од својих књига. Осим тога, то чак не узима у обзир трошкове израде књиге. То није произвођач новца и заправо би могао коштати више од прихода које би могао донети послу.

Моје искуство генерације водеће генерације

Много година сам се поигравао самоиздавањем, објављивањем књига или других мултимедијалних производа на пословне теме. Јесу ли радили за мене?

Моја прва званична књига коју сам објавио у ери Амазон / Киндле Дирецт Публисхинг дизајнирана је да генерише потенцијалне купце за моје пословање са промотивним производима. Куповина промотивних предмета попут штампаних шоља и оловака изгледа као једноставна куповина, али има пуно скривених трошкова и детаља. Мислио сам да би људи желели да науче како да купују ове ствари на начин да уштеде новац, а истовремено ефикасно граде свој маркетиншки бренд. Па, они желе да купују промотивне производе по нижој цени, али не желе да „науче“ како се то ради. Дакле, та књига је генерисала само потенцијалне купце за излагање на промотивним индустријским конференцијама, а не и продају клијената.

Чак су и моји постојећи клијенти у то време имали „то је лепо“ реакцију на моју књигу и нису могли бринути мање. Већ су ме морали дићи тешко кад је требало да се позабавим детаљима њихове промотивне куповине.

Истина, моја књига водеће генерације и даље је моја најпродаванија књига много година касније. Али они који га купују су вероватно људи из промотивне индустрије или ретки они који улажу у учење о послу.

Зашто сам рекао предузетницима да преиспитају самостално објављивање књиге генерације олова?

Предузетник # 1

Прва предузетница има успешну заједницу која плаћа месечну накнаду да би била део њеног племена. Такође продаје производе које је развила и производи. Била би јој завист многих мојих малих предузећа и консултантских пријатеља.

Ипак, она осећа да би јој посједовање књиге понудило више односа с јавношћу и могућности за медије, а својом поруком досегло би још више људи. Можда.

Такође се осећа преплављеном изгледима да заврши писање и објављивање књиге. Њен посао је захтеван и тешко се усредсредити на писање. Чула је све савете „морате се заложити за то“ и наглашава да то не можете учинити.

Чак и ако је успела да заврши књигу, то не значи аутоматски да ће се могућности за медије и ПР појавити магично. Количина конкуренције за књиге попут ње је запањујућа. Нико не тражи следећу самостално објављену књигу у овом пољу, без обзира на то колико добра књига или порука могу бити. Да би постигла велику медијску покривеност, морала би да ангажује професионалце који знају како да је одведу тамо где жели.

Осим ако није спремна да смањи посао који од ње зарађује за живот, а такође буде спремна озбиљно уложити у односе с јавношћу, можда ће свом послу и својој заједници правити лошу услугу пребацујући брзине да се концентрише на књигу.

Оно што људи не схватају је да је, чак и ако имате тренутну ПР-у, пролазно и потребан је непрекидан напор да одржи континуирано присуство медија. Према свом искуству, писао сам чланке за релевантну трговинску штампу који су ме донекле прославили. Али то није резултирало масом квалитетних потенцијалних купаца који су ми на путу.

Рекао сам јој да ће, кад буде право време и кад се осећа способном да се носи са изазовом писања књиге, и даље бити могућности за истраживање.

Предузетник # 2

Овај предузетник заправо не ужива у маркетиншком аспекту пословања. Дакле, када је присуствовала семинару / вебинару на којем је водитељица нагласила да ће књиге помоћи у стварању потенцијалних купаца, била је заинтересована. Рекла ми је да књига у почетку није морала да доноси новац, али да ће је користити за генерирање олова.

Као што је раније речено, цео концепт књига које производе олово је мањкав. Имати књигу неће вам - понављајте не! - аутоматски генерисати потенцијалне потенцијалне купце. У случају ове предузетнице, било би јој боље да уложи у неку професионалну помоћ за изградњу продајне и веб стратегије.

Оно што ме такође бринуло код ове предузетнице било је то што је рекла да књига „у почетку није морала да доноси новац“. Читао сам између редова на том. Извините што морам да предвидим да у почетку или на крају можда неће радити новац.

Да ли постоји оправдање за књигу водећих генерација за посао?

Ако пишете и самостално објављујете књигу као део ваше целокупне стратегије односа с јавношћу и маркетиншке стратегије, а имате могућности и новац за то, вреди размислити о књизи водеће генерације. Али то не може чудесно да повећа продају. И не очекујте да ће то функционисати као више мерљиве и ефикасније методе изградње продаје као што су оглашавање са плаћањем по клику (ППЦ), СЕО и лична продаја.