Маркетинг сопствене аудио књиге: шта треба да знате

Хеиди Тхорне (аутор) преко Цанва

Маркетинг књига је тежак за већину самообјављених аутора. Многи (рекао бих да већина) нису маркетиншки професионалци по занимању. А што се тиче аудио књига, маркетиншка слика се још више компликује.

Ево неких ствари које треба да знате приликом маркетинга сопствених аудио књига.

Како читаоци купују и слушају аудио књиге

Као и код подцастова, читаоци морају имати приступ апликацији или програму да би слушали аудио књиге. Када аутори сами објаве своје аудио књиге на АЦКС (Аудиобоок Цреатион Екцханге) - платформи за издавање аудио књига у власништву Аудибле и Амазон - они добијају прилику да искористе три главна малопродајна канала за аудио књиге: Аудибле.цом, Амазон и иТунес.

Једна од доминантних и пионирских платформи за слушање аудио књига је Аудибле.цом, која је започела 1995. године, а у власништву је Амазона од 2008. године. Од овог писања, мобилна апликација Аудибле добила је следећи број оцена: Аппле иТунес Апп Сторе, 1,14 милиона; Гоогле Плаи продавница за Андроид, 577.000; и Мицрософт Виндовс апликација за уређаје, 2.000. Будући да врло мали проценат (попут чак и једноцифреног процента) људи заправо даје оцене апликацијама и производима, постојећа корисничка база за Аудибле је, без сумње, милион.

Ово чак не узима у обзир масивну базу корисника за иТунес и Аппле, која се на већини рачуна креће у стотинама милиона. Иако нису сви они који слушају аудио књиге, сви они имају потенцијал да купују аудио књиге док раде музику.

Слушаоци читача више формата

Читаоци су данас флексибилни у својим форматима за читање књига. Понекад желе штампу. У другим случајевима е-књиге пружају погодно уживање. Када раде друге ствари, попут вожње или вежбања, желе аудио књиге. Зато се немојте изненадити ако вам неки читаоци кажу да су купили ваше аудио издање, иако су можда већ купили ваше издање у штампаном облику или е-књигу.

Аудио књиге пружају сјајну прилику за пренамену и остваривање прихода од постојећег садржаја. А због данашњих слушалаца више формата, немојте само јурити нове купце. Пустите своја аудио издања на тржиште и постојећим купцима читача. Можда је прошло неко време откако су прочитали неку од ваших књига, а освежавање или реприза у новом формату може бити привлачно.

Ваш глас је продајна тачка

Једна од реклама компаније Аудибле извесно време је имала читаоца који је рекао како је волела то што је Елизабетх Гилберт приповедала Еат, Праи, Лове . Тако Аудибле препознаје вредност коју аутори-приповедачи нуде читаоцима. Ако сте аутор-приповедач, ово може бити и продајна ствар за вас.

Да ли читаоци морају да имају звучно чланство?

Не. Аудибле.цом захтева само да читаоци имају инсталирану неку верзију апликације Аудибле која је компатибилна са њиховим жељеним уређајем. Или могу да слушају на веб страници Аудибле. Међутим, трошкови се разликују за чланове и не-чланове.

Звучни чланови. Чланови који чују плаћају месечну накнаду и добијају кредите сваког месеца за куповину аудио књига. Ако желе да купе аудио књиге изнад тог издвајања, могу их купити одвојено уз попуст. Овај програм има смисла за оне који слушају више аудио књига месечно, јер им може уштедети новац.

Звучни не-чланови. Супротно увријеженом мишљењу, слушаоци не морају да имају чланство за звук да би могли да купују и слушају аудио књиге, иако се, наравно, чланство снажно подстиче на Амазон и Аудибле локацијама. Према документацији за подршку за Аудибле, слушаоци не морају да имају чланство, а могу да слушају путем апликације Аудибле или на веб локацији Аудибле. Слушаоцима је потребан само Амазон рачун за куповину. Ово је врло слично Амазоновим е-књигама Киндле, где читаоци могу да купе појединачне е-књиге и само им треба апликација Киндле Реадер за приступ.

Поред тога, објављивање аудио књиге на АЦКС-у такође нуди продају и дистрибуцију на Аппле-овој иТунес платформи. Још једна победа за ауторе на доминантној платформи у простору аудио садржаја. иТунес корисници могу слушати путем иТунес-а. Ове књиге се могу купити као једнократне куповине, слично куповини песама на иТунес-у, и није потребна месечна претплата.

Савет: Будући да Амазон и Аудибле толико усмеравају слушаоце да се пријаве за месечне претплатне програме, неки потенцијални читаоци могу оклевати да купе вашу аудио књигу, јер осећају да ће морати да плаћају сталне месечне трошкове. (Чак сам и ја оклевао из овог разлога!) Можда бисте их желели уверити да могу да купе вашу аудио књигу и слушају је без претплате.

Савети за продају и дистрибуцију за Амазон, Аудибле и иТунес

Због везе између Амазона и Аудибле-а, маркетинг аудио књига на овим веб локацијама врло је сличан оном за штампане књиге и е-књиге. То што се ваша аудио књига дистрибуира на овим популарним платформама не значи да ће вам продаја аутоматски доћи. Ово се не разликује од оног за штампане књиге и е-књиге. Изградња ауторске платформе кроз напоре као што су маркетинг путем е-поште, друштвени медији итд. Потребна је и за аудио књиге.

Амазон Аутор Централ. Додајте своју аудио књигу на свој профил Амазон Аутхор Централ да би се појавила на вашој Амазон страници аутора. Упозорење: На вашој ауторској страници Амазона сада постоје картице за издања за штампу, звук и е-књиге Киндле. Ово је корисно за купце - и за вашу продају.

Искориштавање вашег подцаста. Ако имате подцаст, то може бити главни маркетиншки алат за ваше аудио књиге. Размисли о томе; ти људи већ узимају време да слушају вас и вашу емисију. Ваша аудио књига може им пружити садржај веће вредности.

Посебна издања за аудио издања постојећих књига

Ако је ваша аудио књига аудио издање постојеће штампане књиге или е-књиге Киндле, мора да будете упознати са неколико проблема.

Опис књиге. Ако производите аудио издање постојеће књиге или е-књиге на Амазону, опис књиге за вашу аудио-књигу биће исти као за вашу штампану књигу и / или е-књигу Киндле, осим ако је не промените током поступка подешавања АЦКС-а.

Повезивање са постојећим издањима. Иако би систем требао да повеже ваше аудио издање са постојећим штампаним књигама или Киндле е-књигама на Амазону, двапут проверите да ли су сва издања повезана и да ли се појављују на једној страници производа. Читаоци су често заинтересовани за набавку књига у више формата. Дакле, приказивање свих издања на страници производа може значити додатну продају додатака. Сачекајте најмање недељу дана након што добијете е-пошту са одобрењем за АЦКС да бисте им дали времена да успоставе све везе на Амазону. Ако и даље није повезан након тог времена, обратите се подршци за АЦКС да бисте решили проблем.

Приповест о е-књизи ВхисперСинц. Аудио књиге објављене на АЦКС-у можда испуњавају услове за програм приповедања ВхисперСинц е-књига. Овим програмом читаоци могу да наставе тамо где су стали на е-књизи Киндле у аудио издању и обрнуто. Да би то било могуће, ваша аудио књига и текст е-књиге морају се уско подударати. Такође имајте на уму да систему може требати неко време да синхронизује два издања. Када сам контактирао тим за подршку АЦКС-а у вези са мојом књигом, рекли су да то може потрајати и до 30 дана. Ако се након приближно месец дана приповедање о е-књизи и даље не приказује као доступно, обратите се подршци за АЦКС да бисте помогли у решавању.

Не можете да контролишете цену аудио књиге

Иако могу бити изузеци, на Аудибле / Амазону аудио књиге се одређују на основу њихове временске дужине. Стога аутори обично не одређују цене за своје књиге као што је то случај са принт-ом или Киндле е-књигама.

Чланови који имају звучну претплату такође остварују попуст од 30 посто на аудио књиге које купују изнад својих издатака за књиге. Ауторски хонорари се процењују по овој сниженој цени, а не на мало, за ове додатне продаје.

То би могло узнемирити многе ауторе који желе већу контролу. Али то је само природа овог тржишта и канала.

Награда за звучну претплату

Иако ће Аудибле продавати појединачне аудио књиге Амазоновим купцима на захтев, њихов циљ је да читаоци пријаве на сталне месечне претплате. Ту нема изненађења и прикладно је да то циљају. А за читаоце који слушају пуно аудио књига то је исплатива опција.

Да би подстакли људе да се пријаве за претплате, они нуде награду за Аудибле самообјављене ауторе-приповедаче ако читаоци користе посебну придружену везу до неке од ваших аудио књига, а ваша књига је прва коју стекну у програму. Награда је једнократни бонус (од писања овог текста око 50 УСД по претплати).

Ово треба узети у обзир за оно што јесте: Бонус. Са значајном постојећом претплатничком базом Аудибле, она можда неће стварати велики приход, јер су многи читаоци већ претплаћени. Али лепо је што нуде награду.

Постављање циља вашег маркетинга на добијање бонуса може се разликовати од пуког навођења читалаца да купе и слушају вашу књигу. Када се усредсредите на добијање бонуса за претплате, већа је вероватноћа да ћете потиснути претплату за разлику од ваше књиге. Неки читаоци се такође могу осећати приморани на претплату и можда ће бити искључени и из претплате и из ваше књиге.

Запамтите оно што продајете је ваша књига и да је ваш крајњи циљ изградња публике ангажованих и верних читалаца ВАШЕГ дела, а не само бонус провизије.

Шта је са каналима који се не чују, који нису Амазон и који нису иТунес?

Иако су Аудибле, Амазон и иТунес доминантни играчи на овом тржишту, постоје и други продавци аудио књига, апликација и услуга. Можете и сами да продате своју аудио књигу, мада је не бих препоручио, јер би могла представљати велику гњаважу у погледу технологије, логистике, рачуноводства, корисничке услуге и маркетинга.

Иако ове алтернативне платформе могу понудити атрактивне погодности или побољшане хонораре који нису доступни путем АЦКС-а, Аудибле-а, Амазона и иТунес-а, размислите о алтернативама пажљиво и пажљиво, јер могу утицати на ваш маркетинг и приход.

Пазите да не стварате препреке и забуну купцима тако што ћете их натерати да се пријаве на различите платформе. Лично сам се опирао куповини курсева, е-књига итд. Ако су од мене тражили да се региструјем или претплатим за још једну веб страницу или апликацију коју бих ретко користио. Запамтите такође да ће многи људи подразумевано тражити вашу аудио књигу на Амазону, Аудиблеу и иТунесу. Продајте тамо где људи купују!

Ако сте одлучни у томе да не објављујете на овим популарним каналима, ваше маркетиншке поруке морају бити врло јасне о томе где и како се ваша књига може купити и приступити јој, као и вредности коју пружа и која вређа непријатности.

Неексклузивна издања и издања Роиалти

Ако поред Аудибле, Амазон и иТунес желите да продате и путем другог канала, можете да склопите неексклузивни уговор на АЦКС. То значи да ако сами објавите своју аудио књигу на АЦКС-у, можете да је дистрибуирате на Аудибле, Амазон и иТунес, плус можете и да објављујете и дистрибуирате на другим платформама, укључујући директно путем сопствене веб локације.

Али, ваш хонорар преко АЦКС-а ће пасти са 40% ексклузивне стопе на 25% за неексклузивне. Дакле, морате да процените потенцијалне хонораре и трошкове са овим не-АЦКС каналима да бисте утврдили да ли је вредно труда.

Погледајте АЦКС документацију за додатна правила и ограничења за неексклузивне понуде.