Методе израчунавања профитне марже

иСтоцкПхото.цом / кивоарт

Марже добити које су потребне предузећу да би опстало (или напредовало!) Су примарне метрике које морају да знају и власници предузећа и продајно особље. Постоји низ метода израчунавања профитне марже. Свака метода пружа другачију метрику која помаже предузећима да донесу боље одлуке.

Све ове калкулације почињу са билансом успеха.

Шта је то биланс успеха?

Профит и губитак података (најчешће назива П & Л изјави ) је извештај о пословању "ради бруто приход, трошкове продате робе и опште трошкове… у том циљу.

Шта је бруто приход? Бруто приход је сав новац који предузеће добије од продаје или други приход од пословања предузећа. Разни приходи, попут камата на банковне рачуне, обично нису укључени у ову цифру, јер нису резултат пословања предузећа.
Колика је цена робе која се продаје? Познати и као „ЦОГС“, ово су сви трошкови који настају за производњу производа и услуга предузећа. Пример би били материјали потребни за израду производа.
Шта су режијски трошкови? За разлику од ЦОГС-а, режијски трошкови су сви трошкови настали ради вођења посла. Они се не могу директно приписати производњи производа или услуга. Ставке би укључивале комуналије, обрачун зарада, телефоне итд. Неки од ових трошкова су фиксни, а други променљиви. Важно: У извештавању имајте на уму да ли су укупни режијски трошкови ПРЕ или НАКОН пореза. Другим речима, да ли они искључују (пре пореза) или укључују (након пореза) порез? Методе пореза и пре и после треба пратити, јер порези могу бити огроман годишњи трошак који се мора узети у обзир. Посаветујте се са рачуноводственим стручњаком да бисте утврдили процењену пореску стопу на основу важећих и важећих пореских закона.

Помоћу ова три броја могу се израчунати профитне марже предузећа. Увек се препоручује саветовање са рачуноводственим стручњаком приликом припреме финансијских извештаја и извештаја.

Израчунавање бруто добити

Бруто добит, било у доларима или у процентима, износ је добити пре одбитка општих трошкова. Израчунавање бруто профитне марже врши се према следећој формули:

Резултат је бруто добит у доларима. Ово је важна метрика, али за предвиђање продаје кориснији су трошкови продате робе и бруто профит у процентима.

Нажалост, многи власници предузећа и продавци бруто профит гледају само када доносе одлуке. Оно што је најважније је нето добит.

иСтоцкПхото.цом / мгунтов

Шта је маржа нето добити?

Нето добит је износ новца који остаје након трошкова продате робе (ЦОГС), а општи трошкови се одбијају од бруто прихода.

Формула нето добити у доларима је:

Затим да би се израчунала маржа нето добити у процентима, једна формула је:

За планирање продаје, општи трошкови се обично изражавају и у процентима, израчунато на следећи начин:

Две лакше формуле процента марже нето профита за продају и планирање, које имају исти одговор, јесу:

ИЛИ

Ово олакшава израчунавање приликом припреме цитата или оцењивања перформанси. Погледајте дискусију и примере касније у овом чланку.

* Као што је раније речено, треба напоменути да ли је овај износ пре или после опорезивања. Имати обе фигуре при руци је корисно.

Све састављање

Сада када су израчунати потребни бројеви за процену марже профита, како се користе за предвиђање и планирање продаје?

Генерално, ЦОГС трошкови варирају у зависности од нивоа продаје. Супротно томе, режијски трошкови често настају без обзира на ниво продаје. Дакле, свака продаја мора допринети општем финансирању. Многи то у продаји често превиде, због чега непримерено цитирају и попуштају.

Неки примери ће вам помоћи да то илуструјете. За горе поменуту употребу користићемо другу формулу марже нето добити за употребу, која је:

Маржа бруто добити = 60%
Проценат општих трошкова = 30%

Укључујући ово у формулу, резултат би био:

60% - 30% = 30% нето добити

Овакав резултат указивао би на операцију или продају која доноси профит.

Маржа бруто добити = 30%
Проценат општих трошкова = 60%

Укључујући ово у формулу, резултат би био:

30% - 60% = (30%) Нето ГУБИТАК

Ово предузеће или продаја губи 0,30 долара на сваки долар који направи и вероватно ће престати пословати ако не може ни једно ни друго: 1) повећати бруто маржу профита; или, 2) Смањите опште трошкове.

иСтоцкПхото.цом / Аурис

Освајање продаје и губитак посла

Као што је очигледно из претходних примера, могуће је вршити продају, али губити посао. Стога је подјела потреба и циљева профитабилности са свим продајним особљем и релевантним особљем од суштинске важности.

Неке компаније се плаше да деле своје опште проценте. Ипак, не чинећи то, они охрабрују своје тимове да доносе свакодневне одлуке које би могле осакати посао. Такође, дељење укупног процента општих трошкова вероватно неће открити поверљиве финансијске информације.

У предузећима у којима су продајни цитати и процене норма, постављање бруто и нето добити за продајно особље је пресудно.

Сазнајте више о повраћају улагања у маркетинг.

Шта значе „У црвеном“ и „У црном“?

У многим рачуноводственим програмима нето губитак на извештају о добити и губитку приказан је црвеном мастилом да би се на њега скренула пажња. Дакле, када је посао „у минусу“, то значи да трпи губитке.

Ако предузеће остварује добит, нето добит је приказана црним мастилом на извештају о добити и губитку. Дакле, посао који је „на црном“ иде добро… можда. Као што је забележено у сегменту „Избегавајте пљачку Петера да бисте платили Пола“, чак и нето добит може сакрити губитке у предузећу.

Тривиа Фун Фацт: Петак након Дана захвалности у САД-у често се назива „црним петком“, јер тада многа малопродајна предузећа од „у минусу“ постају „у плусу“.

Избегавајте да пљачкате Петра да бисте платили Паулу

Пуко гледање нето профитне марже у доларима за целокупно пословање може сакрити чињеницу да губици из неких профитних центара или продаје апсорбују други, у основи стварајући сценарио „пљачкања Петера да плати Пола“. Уколико се укине профитабилни центар пословања, посао би могао претрпети велике губитке или чак престати пословати.

Ако се сва продаја, без обзира на извор, повеже у један велики укупан износ, овај двострани сценарио је много вероватнији. Пре него што буде могло тачно да предвиђа продају, предузеће мора да сегментира и прати приход од сваког од својих профитних центара. Ако то није учињено у прошлости, то може бити прилично пројекат за прочишћавање историјских рачуна о продаји и одређивање продаје за сваки центар, иако вежба може бити врло просветљујућа и корисна.

Слично томе, треба проценити ЦОГС за сваки профитни центар, јер нижи трошкови за неке производе могу скривати врло високе трошкове за друге.

Оно што је потребно да би се избегла ова ситуација је засебна изјава или извештај о добити и губитку (П&Л) који приказује нето профитну маржу за сваки профитни центар.

Питања и одговори

Питање: Шта је маржа нето добити?

Одговор: Дозволите ми да одговорим тако што ћу прво потврдити да је бруто профитна маржа бруто приход умањен за трошкове продате робе. Тада се општи трошкови одузимају од бруто марже добити да бисте добили вашу маржу нето добити.

Међутим, постоје два начина да се сагледа маржа нето добити: пре пореза и након опорезивања. Пре опорезивања је основна маржа нето добити, израчуната како је горе наведено. Али пошто већина људи и компанија мора да плаћа порез на маржу нето добити, одузимањем пореза од марже нето добити рећи ће вам колико вам је преостало у готовини након што платите порез.