Савети за умрежавање када се мрежа промени (или треба да промените мрежу)

Шта радите када се мрежа промени?

иСтоцкПхото.цом / пикелфит

Ваше пословне мреже су живи, дишући ентитети који се састоје од живих, који дишу људи. Као и све остало у свету природе, то значи да се могу драматично променити, изненада или непредвидиво. Овде разговарам о томе како се мреже могу променити и шта радити када се промене.

Када се ваша мрежа промени

Пре неколико година радио сам у индустрији која се односи на грађевинарство. Моја мрежа у тој индустрији ме је веома добро послужила и волим да мислим да сам и њима добро служио. Тада је економска рецесија погодила САД. Неки од мојих контаката су се сада играли поскока са својим каријерама, скачући од компаније до компаније да би остали запослени. У другим случајевима, читаве компаније су наизглед преко ноћи нестале спајањем, припајањем или затварањем. Моја мрежа се променила и, у неким аспектима, пропала.

Када треба да промените мрежу

Као резултат масовних промена у мојој мрежи усмереној на изградњу - плус велике промене у мом примарном извору прихода са тог тржишта који није имао никакве везе са рецесијом - морао сам да донесем велику одлуку. Могао бих да останем у тој индустрији која би подразумевала обављање сасвим другог посла (ако је одговарајући уопште био доступан!) Или покретање другог посла који би служио овом тржишту и мрежи. С обзиром да је грађевинска индустрија у паду због економске кризе, нисам мислио да те опције имају пуно заслуга. Тако сам одлучио да искористим своје вештине писања, уређивања и маркетинга како бих служио сектору малог предузећа (направите то микро предузеће). А то је значило да ћу морати да променим мрежу.

Ваш непрестани мрежни пејзаж

Као што илуструје моја прича, ваша мрежа се може променити у било ком тренутку. Људи могу остати без посла. Економију подручја могу десетковати фактори, а не под њеном контролом. Потражња за производом или услугом може експлодирати или имплодирати, повећавајући тако или смањујући број људи који активно учествују на том тржишту.

Ваша ситуација такође може променити игру. Можда сте изгубили посао или сте имали озбиљан пад у послу. Позитивније је што можда тражите ново циљно тржиште и ваше садашње племе умрежених другова више није релевантно или корисно (иако бисте можда желели да останете пријатељи).

Чак и ако разумете ову ситуацију, то вам нимало не олакшава. Можда сте потрошили много времена, новца и труда градећи и подржавајући своје мрежне везе. Ова улагања би сада могла представљати поништене трошкове.

Шта можете учинити да спречите овај сценарио или се опоравите од њега?

Провера ваше мреже

Управљање мрежом значи да ћете морати да будете објективни и ефикасни у процени својих веза. Ево неколико савета за одржавање мреже релевантном упркос променама:

Категоризирајте своје мрежне контакте. Приликом успостављања веза процените да ли они имају потенцијал изнад вашег тренутног запослења или пословне ситуације. То не значи да сада нису вредни и да не можете да будете заувек пријатељи! То само значи да ћете можда морати да ресетујете своја очекивања у вези са тим везама у неком тренутку.

Пустите их напоље. Како се моја мрежа мењала, приметио сам да су многе моје везе почеле да пропадају и искључио сам се са листе за ажурирање е-поште. Уместо да се нервирам и осећам повређено, схватила сам да наша веза више није релевантна, пожелела сам им добро и кренула даље.

Шест степени друштвених медија. И даље бих желео да знам шта раде неки моји претходни пријатељи са мреже, чак и ако тренутно нисмо у радној вези. Хвала Богу на друштвеним мрежама! Иако неки могу проћи ревизију везе и избацити контакте, многи људи једноставно пусте да се постојећи односи на друштвеним мрежама наставе, чак и ако је разлог повезивања прошао. На пример, оно што сам сматрао корисним је претплата на повремена упозорења путем е-поште о ажурираним профилима из ЛинкедИн-а. Кроз ове исправке знам када су људи променили посао, започели нове пројекте, успоставили нове везе итд. Ако ми нешто побуди пажњу, могу се поново повезати и можда поново покренути наш заједнички рад, мада радећи нешто другачије него раније, или затражити “ шест степени раздвајања „упознавање њихових контаката које желим да знам.

Испитајте све догађаје умрежавања. Фактор пријатеља може вас подстаћи да присуствујете мрежним догађајима који више нису релевантни. Иако је сјајно ћаскати са пријатељима, ускоро бисте требали схватити колики је временски одмак присуствовати догађајима на којима не постоји могућност продаје или откривања нових прилика. Непрестано истражујте нове мрежне групе и догађаје или тражите контакте за препоруке које су релевантне за ваше садашње и будуће напоре.

Наставите да попуњавате свој мрежни цевовод. Док присуствујете редовним или новим догађајима - лично или на мрежи - уђите у начин размишљања ширења мреже. Имајте систем за накнадно праћење драгоцених контаката.

Измерите своје мрежне резултате. Будући да се умрежавање лако може претворити у само забаву и пријатељство, пресудно је стално пратити своје резултате из ових активности. Број догађаја, разговора итд. Мораће да се прати и упореди са продајом и осталим важним показатељима.

© 2016 Хеиди Тхорне