Програми интернет пословног подучавања: шта треба знати пре куповине

иСтоцкПхото.цом / Ницк М До

Мачја мета

Имам добру пријатељицу која би себе могла описати као вебинар и наркоманку за обуку. Ја могу односити. Сваки од тих нових програма пословног подучавања на мрежи је попут мачје мете. Неодољив, обећавајући врсту или ниво успеха који тек треба постићи. Можда је овај онај који чини магију.

Обично ови програми показују успех који је постигла компанија или водитељ. Међутим, ове тврдње ме увек наводе на питање: „Зашто се то није догодило за мене?“ Али баш као што и очекујем, ови програми и стратегије имају озбиљних недостатака, од којих је примарна заблуда „Ако је успело код мене, успеће и код вас“ . Иако је учење од људи који су „били тамо, учинили то“ драгоцено,припазите на ове грешке у логици пре него што инвестирате у ове програме и људе.

Савети за куповину тренера за ауторе и предузетнике

„Управо сам започео и добио свог првог клијента од 10 хиљада америчких долара овог месеца.“

Ову тврдњу може поднети водитељ програма или бити сведочење сретног учесника програма. Иако су ове тврдње можда истините, можда нису цела прича. Такође, ово могу бити краткорочни непосредни добици.

Такође, сазнао сам да су неки од ових рекламираних успеха резултат преноса из претходног посла или запослења. Ови људи су можда могли да искористе своје постојеће везе или да се упознају или обавежу за своје нове авантуре.

Зачкољица:Да ли се овај резултат може дуплицирати? Можда је лако добити једну велику рибу. Али да ли се у другом месецу може добити још једна велика риба? Сваког месеца? Желим континуиране резултате, а не једно погођено чудо продаје. Такође, ако успех зависи од специфичних мрежних веза или ако стратегије функционишу само у одређеним ситуацијама, ови резултати се не могу дуплицирати у свим индустријама.

„1999. године започео сам посао из снова и од тада сам успешан.“

Погледајте годину. То је било давно. Било је то пре напада 11. септембра, рецесије 2008. и интернета који је потпуно преокренуо пословни свет.

Такође, ове успехе су можда остварили рани усвојитељи у својим областима. Поред утицаја правог времена, они који најдуже продају на тржишту често зарађују више новца од каснијих учесника.

Слично томе, успеси који су резултат технологије могу бити кратког века. Искрено, могу се похвалити да сам током година зарадио десетине хиљада долара путем веза које сам остварио на Твитеру. Али да ли се мој успех може дуплицирати? Не! Твиттер, мој пословни фокус и моја публика драматично су се променили откако сам се укрцао крајем 2008. То више не функционише на исти начин за мене. Имао бих кризу интегритета кад бих покушао да кажем људима да ће то што сам урадио сада успети за њих, ако уопште.

Улов: Оно што је функционисало „уназад“, можда сада неће успети.

„Како сам користио гостујуће блогове (или друштвене медије) да бих добио 10.000 нових претплатника на е-пошту.“

Блогање гостију је добра ствар. Друштвени медији су добра ствар. Понекад се, међутим, тренерски програми хвале да су сигурно добре ствари.

Улов: Резултати гостујућих блогова или напора на друштвеним мрежама можда су постигнути пре много година, пре експлозије блога и екстремног преоптерећења информацијама које се само погоршавају. Веома је тешко натерати људе да се данас одлуче за е-пошту, чак и уз изврсне подстицаје. Превише је добрих ствари тамо. Такође, моје искуство је да су ови резултати пролазни. Данашњи врући пост ће бити изгубљен у ономе што је у тренду сутра.

иСтоцкПхото.цом / СТЕЕКС

„Преселио сам се и посао ми цвета“. ИЛИ „Зарађујем док се опуштам на плажи“.

Ово је мало ређе. Али сусретао сам се са тренерским програмима који истичу успех који је водитељ постигао након што се преселио из градског, го-го-го начина живота у буколичну егзистенцију где ужива у природи, породици и свим блаженим стварима… све док прави лудо добро новац радећи оно што воли.

Овај сценарио „плаже“ такође укључује и снове о „добитку на лутрији“ да добију лагане и континуиране приходе, а да не морају бити активно укључени у посао. Оно што се обично не напомиње јесте да се ови резултати често постижу након много година напора и / или срећних пауза.

Зачкољица:Свака ситуација је јединствена и сценариј водитеља може бити јединствена комбинација локације и среће. У једном таквом примеру претпоставио сам да је водитељ успевао на идиличној локацији јер можда има мање конкуренције него на свом старом месту. Нема ништа лоше у томе. Увек је добро потражити тржишта која немају довољно услуга и постати пружалац услуга. Али сугерисати да је за овај успех заслужан само водитељски програм је лудост.

Истина, пасивни токови прихода који вам омогућавају да то учините лаганим увек су циљ! Али они можда неће трајати без сталног праћења и прилагођавања. Посао није намештај и настојте то заборавити.

„Зарађујем новац продајући свој тренерски програм за тренере.“

Ово је слично превари „Пошаљите ми 100 долара и рећи ћу вам како сам зарадио 100 долара“ .

Тренери се често могу намамити да улажу у ове програме. Када виде да је колега тренер постигао изузетан успех у продаји оглашеног програма тренирања, желе да сазнају у чему је тајна. Нажалост, продаја колега тренерима обично није исто што и продаја клијентима. Различита размишљања и потребе.

Улов: Ако вам неко говори како зарађује луд новац продајући вам, питајте како то функционише у другим индустријама и ситуацијама.

„Можда ћете морати да инвестирате у додатне производе и услуге.“

Најдражи ми је био вебинар на којем је учесник питао које су друге инвестиције потребне да би се постигао успех са промовисаним програмом. Тада је изашла листа за прање Фацебоок огласа, аутоматизација е-поште и друге куповине… што је, наравно, додало стотине, ако не и хиљаде долара, поврх трошкова тренинга.

Улов: Истина, пословно подучавање или други образовни садржаји само указују на пут. Готово увек ће бити потребне инвестиције у производе, услуге и време. Али будите опрезни ако се ти аспекти програма или стратегије прешућују или потпуно недостају.

Сазнајте све чињенице пре улагања.

Питања која треба поставити пре него што купите програме за подучавање на мрежи

Иако свим овим онлајн курсевима и програмима приступам са здравом дозом скептицизма, признаћу да сам стекао неке изврсне идеје које су закопане испод бика. Дакле, када размишљам о улагању у било који од њих, ево питања која си постављам пре него што дам своје паре:

Које су јединствене околности могле да допринесу оглашеном успеху?
Када су постигнути оглашени резултати?
Да ли се ови резултати могу копирати у различитим индустријама и околностима? Ако не, где и када ће се ови резултати највероватније постићи?
Шта би друго требало да будем, радим, имам или трошим да бих постигао ове резултате?
Шта квалификује ову компанију или излагача да разговарају о овој теми?

Шта је са гаранцијама за повраћај новца?

Многи од ових програма нуде гаранције поврата новца, нудећи повраћај улагања, обично у року од 30 или 60 дана, ако је учесник незадовољан програмом. Да ли то значи да је програм поузданији или проверенији? Не увек.

Прво, ови пружаоци програма знају да су људи заузети и преплављени, чинећи улагање у овај програм само једном од хиљаду ствари које ће учесници учинити у наредних месец или два. Дакле, шансе да се учесници сете да могу повратити новац ако су незадовољни су мање.

Такође, добављачи програма знају да ће вероватно бити потребан одређени број поврата новца који ће морати да изврше. Ако су то радили неко време, њихов досадашњи рекорд требало би да им пружи добру представу о проценту који ће им бити враћен. У стара времена, када су ови програми били физички пакети који су садржавали књиге и снимке (касете, ЦД-ове и ВХС касете!), Ова гаранција је снажније опредељење добављача. Али данас је већина програмских средстава дигитална, што чини свако враћање новца лаком понудом.

Али ево највећег за понети: Гаранција поврата новца није гаранција успеха!