Савети продавца: како понудити попуст за вишеструку куповину својим еБаи купцима када ваши огласи нуде бесплатну доставу!

Ово је образац еБаи фактуре у којем продавац може издати попуст пре него што купац плати своју куповину.

Продавци могу послати рачун купцима пре него што се прими уплата

Једноставан одговор

Не постоји аутоматско унапред подешено подешавање које продавац може да уврсти у своје продајне преференције за попуст на производе који нуде бесплатну испоруку.

Аутоматска подешавања су тренутно доступна само за продавце који наплаћују испоруку поред цене на листи.

Једини начин да понудите попуст купцима који купују више уноса са бесплатном доставом је одбити попуст на фактури.

Имајући на уму ово ће функционисати само ако купац чека фактуру. Купцима који одмах изврше плаћање не може се фактурисати попуст након уплате.

Међутим, продавци који желе да снизе куповну цену након примања уплате могу да одлуче да рефундирају део уплате путем ПаиПал-а. Ово продавцу намеће додатне накнаде које би могле бити избегнуте да је еБаи имао аутоматизован начин да укључи попусте на вишеструко купљене листе уз бесплатну испоруку.

Попуст на "бесплатно"

ЕБаи је охрабрио продавце да понуде бесплатну доставу на аукцији и на листи за куповину.

Ово представља проблем, посебно за мање продавце, који би можда желели да се придржавају савета еБаи-а и својим купцима понуде бесплатну доставу. Већина малих продаваца који испоручују из Америке користе поштанске услуге за слање својих пакета. Други испоручују путем УПС-а. Иста подешавања се примењују ако продавац користи УПС и жели да понуди попуст за више куповина.

Поштанска услуга утврђује тарифе другачије него икад раније.

Пре промена које је поштанска служба извршила да преиспита структуру накнада за отпрему, особа је могла да испоручи првокласни пакет само по тежини.

Ово је било идеално за продавце на еБаи-у који су слали ситнице.

Тада су поштанске услуге промениле њихову целокупну структуру отпреме. Тренутно се првокласна пошта дели на три категорије: писма, велике коверте и пакети.

еБаи подстиче продавце да додају потврду испоруке у своје пакете ради праћења.

Ипак, неке категорије првокласне поште не нуде потврду о испоруци. Продавац је приморан да испоручи малу ствар најскупљим првокласним методом како би користио услугу потврде испоруке.

Даље компликују ствари приоритетне поштанске пошиљке које остварују попусте када се шаљу у посебним паушалним или регионалним поштаринама.

Крајња промена коју су поштанске услуге довеле до њихове структуре накнада била је та што све што пошаљу првокласне (изнад основног жига, посебно за тежину преко 3,5 унци) или приоритетне поште сада имају тежину, висину, дужину, дубину и зону!

Овај чланак ће вам показати корак по корак како продавци могу понудити попуст купцима када се изврши вишеструка куповина предмета означених као бесплатна поштарина АКО продавац одлучи да попусти више куповина!

Зоне отпреме

Питање се поставља, како попустити нешто што је бесплатно?

Неки ће тврдити да бесплатна поштарина заправо није бесплатна. Исту ствар коју један продавац нуди за 1 УСД са 5 УСД испоруке продаје други продавац за 6 УСД уз бесплатну испоруку. Стога се поштарина једноставно додаје набавној цени. Иако је то тачно, коначна цена оба продавца је 6 УСД, купци могу да пронађу артикле претрагом од најниже до највише цене (што аутоматски укључује испоруку када се листа генерише на екрану купца).

Имплементацијом упорног подстицања еБаи-а за продавце да нуде бесплатну доставу, многи продавци сада нуде бесплатну доставу на већини, ако не и на свим својим листама.

Међутим, због ревидиране структуре накнада поштанске службе о којој је раније било речи, многи мали продавци не нуде бесплатну доставу. Мали продавац није увек практичан да понуди бесплатну доставу, посебно за теже предмете.

Табела у наставку илуструје различите цене по зонама када се испоручује пакет од 3 килограма из Конектиката.

Приоритетни трошкови поште из Конектиката за кутију од 3 килограма



Пеннсилваниа	Текас	Хаваји
7.60	12.90	15.25

Паушална и регионална стопа са приоритетом

Једно од питања проналажења јефтинијих начина слања је да иако поштанска услуга нуди неколико приоритетних опција поште, укључујући равне и регионалне поштанске сандучиће, неће све стати у те кутије. Такође, цене нису нужно ништа мање скупе.

Домаћа поштарина (укључујући Аљаску и Хаваје) износи 12,35 долара за паушални пакет (али поштанска пошта можда унапред одштампа).

Исто тако, регионална тарифа допреме на Хаваје варира у зависности од три кутије различитих величина.

Кутија А кошта 9,88 долара (10 к 7 к 4).
Кутија Б кошта 16,13 УСД (12 к 10 к 5).
Кутија Ц кошта 47,01 УСД (14 к 11 к 11).

Зоне: Шта оне значе?

На пример, Цоннецтицут је зона 1. Хаваји су зона 8.

База података

Ова база података проналази зоне према поштанским бројевима. Табела поштанских зона може се наћи на веб локацији поштанских услуга.

Па како продавци нуде попусте купцу који купи више предмета?

Преференције продаје на еБаи-у омогућавају продавцу да постави аутоматске попусте за комбинована плаћања и отпрему. Избори су ограничени о чему ћемо разговарати касније у овом чланку. Ниједан од избора не укључује вишеструке куповине са попустом које укључују бесплатну доставу.

Приликом креирања листе, продавац има могућност да наведе неколико начина отпреме. На пример, продавци могу да наведу лаган предмет и понуде бесплатну првокласну испоруку, али такође омогућавају купцу да одабере приоритетну пошту уз додатни трошак за купца. Другим речима, купци најчешће имају могућност избора споријег начина слања са бесплатном доставом или бржег начина слања о свом трошку.

Када купац купи два предмета од продавца са бесплатном доставом и одабере бесплатну доставу, купац ће добити фактуру за суму две ставке. Трошкови испоруке неће бити додати.

На пример:

Рецимо да продавац има списак одеће за бебе лутке. Стане у мали поли или мехурићи. Предмет је лаган. Продавац има на располагању 10.

Ево различитих сценарија који би се могли догодити:

Купац купује једну одећу за 4 долара уз бесплатну доставу. Укупна цена купца је 4 УСД.
Купац купује две одеће за по 4 долара уз бесплатну доставу. Укупна цена купца је 8 УСД.
Купац купује 10 одеће за по 4 долара уз бесплатну доставу. Укупна цена купца је 40 УСД.

У првом сценарију, купац ће добити своју одећу и неће платити додатне трошкове испоруке. Укупна цена једне одеће је 4 долара.

У сценарију два, купац ће добити два комплета по 4 долара за укупно 8 долара и неће платити додатне трошкове испоруке. Узмимо овај сценарио за пример, претпоставимо да продавац кошта испоруку ове две одеће за 2,92 долара (за првокласни пакет од 8 унци). Бруто продавац износи 5,08 УСД након испоруке, али и даље мора платити провизију за продају ПаиПал-у и еБаи-у.

У сценарију три, купац ће добити 10 одеће по 4 долара за укупно 40 долара и неће платити додатне трошкове испоруке.

Испитајмо стварне трошкове бесплатне доставе продавцима.

Уз претпоставку да одећа тежи по 4 унци, прва ствар коштаће 2,24 долара. Два предмета (као што је приказано у другом сценарију) била би тешка 8 унци и коштала би 2,92 долара.

То су наравно процене, јер стварна тежина може бити мања с обзиром на материјал за паковање, кутију или торбу потребну за испоруку додатне одеће. Али без обзира на то, када хипотетички разговарамо о испоруци 10 одеће, претпоставићемо да је укупна тежина свих одећа 40 унци (или 2 фунте, 8 унци).

Пакет са 10 одећа тежак је 3 килограма, јер поштанска услуга заокружује тежину. Погледајмо три зоне као што је приказано у горњој табели и прегледајмо трошкове државе за ову одређену продају:

Трошкови испоруке кутије од 3 килограма у Пенсилванију из Конектиката износили би 7,60 долара. Купац је платио 40 долара. Продавац бруто 32,40 од продаје 10 одеће, не укључујући одбитак накнада продавца.

Трошкови испоруке кутије од 3 килограма у Тексас из Конектиката износили би 12,90 долара, или ако је примењиво, могли би се испоручити у паушалној кутији за 12,35 долара. Рецимо да је стварни трошак 12,90 УСД. Продавац бруто 27,10 УСД од продаје 10 одеће, не укључујући одбитак накнада продавца.

Трошкови испоруке кутије од 3 килограма на Хаваје из Конектиката износили би 15,25 долара. Бруто продавац износи 24,75 долара од продаје 10 одеће.

Продавачима је важно да разумеју разлике у отпреми по зонама које поштанска служба узима у обзир за пакете отпремљене приоритетном поштом.

Ова ситуација је оно што чини аргумент против бесплатне доставе одређених предмета.

Ако желите да попустите више куповина уз бесплатну доставу

И даље узимајући у обзир горње примере са одећом за бебе, рецимо да сви остали продавци имају исту одећу наведену за 1,00 УСД плус 3,00 УСД испоруке. Купац укупно плаћа 4 УСД.

Продавац А наводи њихову одећу по 4 долара за сваку (бесплатна поштарина).

Продавац Б наводи њихову одећу за 1 УСД за сваку (3,00 УСД испоруке по артиклу).

Купац купује 10 одеће од продавца А. Укупна цена је 40 УСД уз бесплатну доставу.

Купац купује 10 одеће од продавца Б. Продавац Б има попуст на доставу наведен на њиховим листама за 1,00 УСД попуста за сваки додатни артикал.

10 одеће к 1,00 $ = 10,00 $

10 одеће к 3,00 УСД = 30,00 УСД за испоруку

Мање 1,00 УСД к 10 = (10,00 УСД) (по попусту)

Купац продавцу плаћа 30,00 УСД

Овај пример илуструје зашто навођење свих предмета са бесплатном испоруком није нужно јефтиније за купца ако купује више од 1 вашег предмета.

Читава поента продаје на еБаи-у је очигледно зарађивање новца. Међутим, када купци претражују одећу за лутке са становишта најниже цене, ваш предмет може бити на врху претраге. На крају, можда губите посао ако купац жели два или више предмета и види другог продавца са идентичним артиклима са већим попустом за куповину више од једног!

Како поставити преференције продаје како бисте понудили попусте на испоруку за више предмета

На страници Мој еБаи продавца идите у мени Рачун у оквиру Све продаје. (слика 1)
Идите на поставке веб локације тако што ћете кликнути на Рачун, а затим на жељене локације (хипервеза у оквиру Рачун или кликом на поставке веб локације у оквиру Моји еБаи прегледи лево од падајућег менија Рачун). (фотографије 2-3)
Кликом на поставке локације довест ћете до разних опција. Пронађите подешавања продаје. (слика 4)
Кликните на Уреди десно од Поставке испоруке у оквиру Поставке продаје. (слика 5)
У оквиру Поставке испоруке, имате могућност избора 5 различитих преференци. Погледајте фотографије 6–9 за постављање различитих преференција за комбиновање плаћања и попуста на испоруку.

Савети за продавце!

Слика 1

Слика 2

Слика 3

Слика 4

Слика 5

Слика 6

Слика 7

Слика 8

Слика 9

Закључак

еБаи охрабрује продавце да користе бесплатну доставу на својим листама.

Немам мишљење ни у ком случају о коришћењу бесплатне доставе или наплаћивању поштарине. Заправо, као купац на еБаи-у, гледам укупну цену и одлучујем да ли желим да купим неки предмет.

Међутим, да бисте остали конкурентни и повећали продајне цене, можда би било добро процијенити како понудити попусте на куповину више артикала када нудите бесплатну доставу. Ово је за продавце који продају сличне предмете или разне предмете.

Претпоставимо да купац жели да купи одећу за бебе и лутку. Лутка је тешка нешто више од 1 килограма. Поштарина коју купите биће заснована на 2 фунте. Четири килограма, колико је одјећа лутке тешка, неће нужно повећати тежину пакета, што би значило да би поштарина могла бити иста за слање једног предмета као и за два.

Будући да не постоји аутоматски начин за решавање овог проблема без попуста на рачун купца, нуђење бесплатне доставе је индивидуална одлука!

Продавци који разматрају попусте на вишеструко купљене уносе који нуде бесплатну доставу, можда ће желети да у свој списак уврсте напомену у којој се наводи: „сачекајте фактуру пре плаћања, да бих могао да додам ваш попуст од _____“.

Имати на уму

Продавци нису у обавези да нуде попусте. Горњи примери су хипотетичка питања. еБаи аутоматски укључује попусте који се нуде купцима на листи продаваца. Купци који купују више предмета од једног продавца треба да прочитају продајне услове продаје како би сазнали које попусте, ако постоје, продавац нуди. Неки продавци нуде попуст од 1,00 УСД по додатном артиклу. Док други продавци нуде бесплатну доставу тек након што се достигне одређени праг куповине. Ако у листи продаваца није наведен попуст, купци треба да очекују да плате укупни износ свих трошкова наведених у комбинованим листама (набавна цена + поштарина (ако је применљиво) + порез (ако је применљиво). Многи продавци нуде бесплатну доставу само додавањем трошкове испоруке на њихову већ снижену цену с листе и изгубили би новац дисконтирањем њихових предмета даље.