Преглед садржаја:
- Корисни савети за преговоре о плати
- 1. Знајте тржишну стопу свог талента
- 2. Знајте опсег који одговара вашем искуству
- 3. Избегавајте да разговарате о очекивањима плата док не добијете понуду за посао
- 4. Избјегавајте прво спомињати очекивања плата
- 5. Не заборавите да преговарате о предностима и другим условима
- 6. Набавите понуду писмено
- 7. Одложите одговор на понуду док не стигнете да размислите
- 8. Наставите ако не испуњава ваше захтеве
- Сретно са понудама за посао и преговорима!
Потражите неколико корисних савета за преговарање о плати, а да не делујете похлепно.
Пексела
Након слања низа животописа разним организацијама, ваша омиљена компанија коначно зове и жели да вас упозна на разговору. То је за вас усхићен тренутак. Вероватно мислите, постаћу богат! Па, да вам не пукне балон, али дуго чекање на посао не значи да бисте требали узети било који посао који вам се нађе на путу
Једна од најважнијих ствари која ће се сигурно појавити када будете у потрази за послом је плата. Очигледно је да имате своја очекивања, а ваш захтеван кућни буџет неће олакшати ствари.
Корисни савети за преговоре о плати
Знање колико можете очекивати од нове понуде посла и какав простор имате за преговоре увелике ће вам осигурати да будете пристојно плаћени. У овом чланку ћу вам дати неколико корисних савета који ће вас упутити како да преговарате о својој плати са послодавцем, а да притом не будете превише потребни или превише похлепни.
- Знајте тржишну стопу свог талента
- Знајте опсег који одговара вашем искуству
- Избегавајте да разговарате о очекивањима плата док не добијете понуду за посао
- Избегавајте да прво помињете очекивања плата
- Не заборавите да преговарате о предностима и другим условима
- Набавите понуду у писаном облику
- Одложите одговор на понуду док не будете имали времена за размишљање
- Наставите ако не испуњава ваше захтеве
1. Знајте тржишну стопу свог талента
Свака каријера има своју препознатљиву тржишну вредност. На пример, хирург ће очигледно зарадити више од рецепционара и није тешко разумети зашто. Познавање распона плата за ваш таленат даће вам оквирну представу о томе шта компанија већ планира да вам плати.
Можете сазнати шта одређена позиција у одређеној области треба да плати путем Интернета или из информација око вас. Ови извори су посебно корисни ако радите на даљину и ако желите да пронађете стопу одласка у близини седишта вашег новог послодавца.
2. Знајте опсег који одговара вашем искуству
Једном када знате распон плата за неку позицију, одлучите се где се уклапате у тај опсег док се припремате за интервју. Као што вероватно можете претпоставити, врх асортимана је обично за људе са искуством на сличним позицијама, док је дно за почетнике. Не попуштајте своје неформално искуство, међутим. На пример, ако никада нисте били менаџер, али сте били вођа пројекта или сте за празнике покривали менаџера, онда вам ово искуство може повећати вредност.
Када утврдите приближну вредност, будите спремни да затражите нешто већу плату током преговора. На тај начин имате резервну позицију ако је ваш први захтев превисок. У поређењу с тим, ако започнете са својим резултатом, мање су шансе да преговарате о плати која вам је прихватљива.
3. Избегавајте да разговарате о очекивањима плата док не добијете понуду за посао
Многи анкетари ће вас често питати о томе колико очекујете да будете плаћени ако добијете посао. Ово је обично трик питање - ако цитирате велику цифру, вероватно ћете на крају уплашити компанију да вас не запосли, а ако цитирате малу цифру, поставља се неколико питања о вашој стручности.
Ако вам се постави директно питање о очекивањима у вези са платама, можете му се супротставити низом тактика. На пример, можете да кажете да више волите да видите да ли сте ви и компанија у доброј форми пре него што разговарате о плати или да очекујете да ћете бити плаћени по важећој тржишној стопи. Директније можете питати који распон плата има позиција или вам се нуди посао. Све док останете пристојни, било која од ових тактика има добре шансе за успех.
4. Избјегавајте прво спомињати очекивања плата
Чим споменете плату коју очекујете, обавежете се на одређену цифру. Ако је та цифра нижа од оне коју је компанија спремна да плати, онда се продајете на кратко. Ако је ваша цифра већа од домета компаније, тада можете или изгубити посао или се морати трудити да смањите своја очекивања - што вас обоје доводи у слабији положај за даље преговарање.
Супротно томе, ако анкетар прво да цифру, избећи ћете оба проблема, а знаћете и да ли посао испуњава ваше захтеве за плату. Исте тактике које користите за одлагање предмета док не добијете понуду за посао такође би требале да делују овде.
5. Не заборавите да преговарате о предностима и другим условима
Плата је можда најважнији део радног пакета, али имајте на уму да није једини. Бенефиције могу значајно да допринесу вашој надокнади, а понекад могу да надокнаде плату нижу од оне којој сте се надали. Ако очекујете да се будући послодавац подудара или побољша вашу постојећу зараду, укључите све своје бенефиције и очекиване бонусе приликом израчунавања тренутне зараде.
6. Набавите понуду писмено
Што је позиција важнија, већа је вероватноћа да ће се уз њену понуду доставити формално писмо или е-пошта у којој су наведени услови. Међутим, добијање писмене понуде - чак и неформално - обично је добра идеја за било који посао. Разлог није у томе да потенцијалног послодавца држите искреним (уосталом, ако сумњате на непоштење, зашто бисте уопште разматрали понуду?), Већ ће служити као писана документација за памћење детаља разговора. Писмено стављање понуде за посао осигурава да се сви сложе око његових услова и даје вам јасност при доношењу коначне одлуке.
Ове предности су довољно важне да бисте могли размислити о томе ако предузеће не наведе услове у писаном облику путем е-поште са потврдом. Не желите да започнете нову позицију са неспоразумом - или, још горе, напустите постојећи посао без поверења да су вам јасни услови за нови.
7. Одложите одговор на понуду док не стигнете да размислите
У еуфорији понуде за посао лако ћете је прихватити без размишљања - посебно ако сте неко време били незапослени. Међутим, кашњење вам даје прилику да упоредите понуду са својим потребама и очекивањима.
8. Наставите ако не испуњава ваше захтеве
Јасно је да постоји низ разматрања приликом одлучивања да ли ћете прихватити понуду послодавца. Иако је зарада у њима важна, мораћете да узмете у обзир и друга разматрања као што су бенефиције, радно време, радна култура, сам посао и простор за развој каријере.
Ако плата није онаква какву сте очекивали, а не надокнађује се додатним накнадама или развојем каријере, требали бисте то рећи. Ако послодавац ово не прегледа, вероватно ћете морати да прихватите да посао није за вас и кренете даље.
Сретно са понудама за посао и преговорима!
Дакле, време је да почнете да преговарате о својој понуди. Покушајте да зауставите дискусију о платама колико год можете током интервјуа. Уместо тога, усредсредите своју енергију на то да они желе да вас желе. Једном када примите понуду и ако будете сигурни да вас желе запослити, ово би била идеална тачка за укључивање у било какве преговоре.