Шта дигитални маркетинг може учинити за ваше мало предузеће?

Сазнајте шта дигитални маркетинг може учинити за ваше мало предузеће!

Цанва

Будућност је овде

Ових дана више не постоји питање „да ли је мом предузећу потребно присуство на мрежи да би успело?“

Уместо тога, питање је „колико прво морам да потрошим да бих утврдио своје присуство на мрежи?“ Ако сте власник малог предузећа, а оно нема присуство на мрежи, у великој сте конкуренци.

Једном када имате потребну инфраструктуру (нпр. Фацебоок пословну страницу, веб локацију, кључне речи оптимизоване на вашој веб локацији и друштвене мреже итд.), Ствар је прикупљања података о вашим купцима и стварања персона за потенцијалне будуће купце. Стварање невероватног садржаја огроман је део слагалице, али свако то може учинити уз мало тренинга и смерница. Прави трик дигиталног маркетинга је препознавање публике са којом ваша огласна порука резонује. Ако немате праве гледаоце, потрошили сте новац и време стварајући садржај који заиста не доноси никакву вредност. Срећом, постоји мноштво алата који омогућавају трговцима и власницима малих предузећа да идентификују и циљају своју жељену публику на много лакши начин него икада раније. Многи од ових алата уграђени су у платформе за оглашавање на друштвеним мрежама,што олакшава циљање правих људи.

Постоје и невероватни бесплатни алати помоћу којих можете да процените целокупно стање свог присуства на мрежи. Ови алати се крећу од свега, до рангирања веб локација, праћења увида у купце путем аналитике, па до праћења најновијих трендова у вашој индустрији помоћу Гоогле упозорења и шире.

Које су разлике?

Од традиционалног до дигиталног

Само зато што ћете почети да оглашавате на мрежи, не значи да морате да положите и друге маркетиншке напоре да бисте се одморили. Међутим, изузетно је исплативо провести више времена фокусирајући се на СЕО и присуство на друштвеним мрежама него што је ангажовање огласне агенције или графичког дизајнера за штампани оглас или плаћање места на локалној радио или ТВ станици. То можете учинити од куће ако одвојите време за истраживање или можете унајмити слободњаке да управљају вашим друштвеним медијима и оптимизирају СЕО за релативно повољну цену.

Дефинитивно постоји простор за синтезу између традиционалног оглашавања и дигиталног маркетинга, а много пута то подразумева усмеравање људи на вашу веб локацију путем традиционалних огласа. Овај део заиста зависи од вас као особе која потписује чекове.

Ваша публика спремно чека ваше огласе

У свету дигиталних ехо комора, неопходност стварања високо нишне публике постала је све важнија и све лакша. Невероватно је колико Интернет зна о људима.. и колико смо спремни да уђемо на веб странице као што су Фацебоок или Гоогле претрага.

Прелазак са продаје на понуду (где купац има контролу над својом тастатуром, уместо да оглашивач има сву контролу у традиционалном оглашавању) главна је промена парадигме у маркетингу 21. века. Ово мења целокупну атмосферу и структуру начина на који је маркетинг некада био важан за посао. Мала предузећа су некада морала да бирају путем којег канала ће се оглашавати на основу образованих нагађања о томе где њихова циљна публика обраћа највише пажње. Данас, уместо да морамо да погађамо само на основу демографских података и нејасног психографског профилирања, имамо много више информација о сваком потенцијалном купцу и можемо се усавршити чак и даље него само сегментирање одређених делова нашег тржишта. Са психо-графичких профила прешли смо на личности .

Са овом способношћу да циљају појединце, а не групе, можемо нагласити да одређеног потрошача изложимо довољно пута да барем достигне довољно интереса да кликне на везу. Истраживање каже да људи морају да буду изложени вашој марки између седам и десет пута пре него што ће им почети лепити у мозгу. То значи да морате да погледате људе који имају интересовања за ствари сличне ономе што нудите, а након што добијете њихове контакт податке, име игре се поново продаје. Морате их подстаћи да посете вашу страницу сваки пут када пошаљете е-поруку и на крају ће се поновљена изложеност вашем бренду или производу претворити у продају. Односно, ако је ваш ток продаје ако је правилно направљен и ако је веб локација оптимизована за е-трговину.

Давање смисла за све и остваривање продаје

Постоји много начина на које можете да пресечете напоре на интернет маркетингу… и сви имају ограничену потрошњу на огласе. Како одабрати где ће се тај буџет додељивати? Можете ићи на основу индустријских стандарда или података прикупљених у маркетиншким публикацијама на друштвеним мрежама и слично. Међутим, главна ствар коју треба имати на уму је да је маркетинг исти какав је икада био у смислу да требате проћи кроз процес сталних покушаја и погрешака, и искрено, баш као и стари школски маркетинг, у том процесу ћете изгубити новац тачног циљања купаца. После тога, заиста ћете зарадити након што пронађете слатку тачку и створите поновљиви поступак продаје. Без обзира да ли то подразумева коришћење оглашавања на друштвеним мрежама, оглашавање са плаћањем по клику, оптимизацију органског садржаја путем кључних речи и блогова или неку комбинацију свега тога,Интернет маркетинг има место у сваком послу.

Дакле, можда се питате „где да започнем пут усавршавања своје публике?“ и можда ћете бити изненађени колико већ знате о коме треба да циљате. Можете лако направити брзу и прљаву анализу базе клијената на основу демографских података и интереса претходних и садашњих клијената. Затим започните широко са проналажењем заједничких особина између купаца, наставите учити о својим купцима на дубљем нивоу што ће вам дати јасност у погледу тога на које особе треба циљати.

На пример, ако сте власник компаније за уређење зелених површина, можда ћете у основи помислити да циљате мушкарце, јер је уређење део грађевинске индустрије, која је пре свега „човекова арена“. Открили сте да мушкарци углавном позивају и комуницирају с вама телефоном. Важно је направити разлику између тога ко ће бити заинтересован за оглашавање на мрежи и ко заправо јавља телефон и зове. Сви парови млади и стари знају да је супруга главни доносилац одлука. Будући да су њихове супруге мозак који стоји иза операције (а Фацебоок користе и снажније од мужева), има смисла циљати Фацебоок оглас на жене, иако би то у основи изгледало као посао који циља на продају мушкарцима.

Да бисте добили основну основу за ваш рекламни ангажман и покушали да верификујете своју хипотезу да је супруга она коју желите циљати, покрените исту копију огласа са два различита циљна тржишта (једно је искључиво за жене, а друго које укључује мушкарце и жене). Истовремено приказујете огласе и укрштајте резултате. Једном када добијете потврду да су жене заправо права публика за вас, можете ићи дубље рекавши Фацебоок-у да циља оглас према „женама између 30 и 65 година, у кругу од 30 км од мог предузећа којима се свиђа страница „ХГТВ“ “и тестирајте резултате да бисте видели да ли идете у правом смеру свог оптималног циљања.

Ова идеја А / Б тестирања огласа док се истовремено приказују, индустријски је стандард и најефикаснији је начин да се утврди шта функционише, а шта не. Постоје случајеви у којима можете изгубити новац усредсређивањем на погрешну групу, али постоји и прилика да не будете довољно детаљни и имате исти ефекат.

У ствари, читав процес примене стратегије дигиталног маркетинга у вашем малом предузећу је итеративни процес и захтева континуирано А / Б тестирање како бисте направили неопходне промене како бисте пронашли свој утор и остварили продају. Чак и кад пронађете нешто што ради, мораћете да напредујете брзином доступне технологије… и да су моји пријатељи најтежи део.

Власници малих предузећа: Погледајте ове ресурсе