Шта је потенцијална група за продају и умрежавање?

Сазнајте шта је потенцијална група и да ли је придруживање добром избору за вас.

Цанва

Шта је Леадс Гроуп?

Група потенцијалних клијената (која се понекад назива и клуб потенцијалних клијената) је пословно удружење чији се чланови редовно окупљају (обично недељно) у сврху давања и добијања препорука. Нека од популарних удружења укључују БНИ (Интернатионал Бусинесс Нетворк), Ле Тип и воде групе које спонзоришу привредне коморе. Већа национална и међународна удружења обично имају једно или више поглавља унутар датог региона или градског подручја.

Типично се годишње чланарине процењују да би покриле административне трошкове (накнаде за сале за састанке, трошкове веб страница итд.) И стекле привилегија за чланство. Поред чланарине, накнада за оброк може бити потребна за храну и пиће конзумиране на сваком састанку. Накнада за оброк може бити утврђена или се може проценити само за наручене ставке у менију.

Састанци су структурирани тако да дају поштену изложеност свим члановима групе. Састанци обично укључују отворени период умрежавања праћен структурираним дневним редом који укључује увод, административна питања у групи, образовање, изјаве и, наравно, прослеђивање водича и препорука. Може бити потребна препоручена квота за сваког члана по састанку.

Једна од примарних предности група потенцијалних клијената за умрежавање је ексклузивност. Другим речима, када се чланство осигура, забрањује се придруживање некоме из исте професије. Ово члановима даје конкурентску предност у односу на оне који нису чланови.

Потребно је присуство, иако може бити дозвољен ограничен број изостанака. Када члан пропусти састанак, може послати замену која ће га заступати за тај дан. Заменици обично не могу да промовишу сопствени посао током састанка, али им може бити дозвољено да се повежу са члановима током одређених периода (тј. Отвореног времена умрежавања). Правила о изостанцима и замјенама разликују се у зависности од групе.

Неке групе могу такође бити домаћини догађаја типа „отворена кућа“ како би привукле посетиоце који су потенцијални чланови. Посета потенцијалној групи обично је дозвољена само неколико пута пре него што група затражи од посетиоца да се пријави за чланство или прекине присуство.

Предности водећих група

• Ексклузивност: Као што је раније поменуто, ово је једна од примарних предности коју потенцијална група може понудити члановима. Одсуство директних конкурената може скренути повољну пажњу (и препоруке!) На једног члана који има место у тој професији у групи.
• Изградња пријатељства и односа: Пословна пријатељства могу се његовати континуираним и честим контактима на састанцима. Групе потенцијалних клијената такође подстичу 1: 1 (један-на-један) личне састанке између чланова изван редовног формата састанка да би даље ојачале те односе.
• Структура: За разлику од слободнијих места за умрежавање где могућности продаје и повезивања могу бити насумичне, потенцијалне групе пружају структуру у смислу стандардног дневног реда састанка, организације група, руководећих места и поступака размене референци.
• Могућности лидерства: Прилике за демонстрацију и развој лидерских вештина обично су доступне члановима, било волонтирањем да воде сегменте дневног реда састанка или преузимањем извршне / управљачке улоге.
• Фокусиране подгрупе: Многе потенцијалне групе имају подгрупе сродних професија које су осмишљене да подстичу природно и логично размену препорука. На пример, здравствена подгрупа може укључивати стоматолога, киропрактичара, терапеута масажом и фитнес тренера. Ови чланови могу имати сличне типове клијената који се могу упутити другим члановима подгрупе.
• Процес провере: Чланство није загарантовано и кандидати за чланство морају проћи поступак одобравања пре него што се придруже. Процес провере и обично значајни трошкови чланства могу помоћи у искорењивању кандидата који нису озбиљни умрежитељи.
• Нагласак на квалификованим потенцијалним клијентима и одговорности: Неке групе потенцијалних клијената разликују „потенцијалне клијенте“ и „препоруке“, с тим што су „потенцијални купци“ мање квалификовани и „реферали“ представљају истинске могућности продаје. Неке групе ће чак дисциплиновати чланове који колегама члановима не доносе квалификоване или довољно пословних прилика. Ово помаже да чланови буду одговорни групи.

Против група потенцијалних клијената

• Високи трошак у доларима: Збрајањем годишње чланарине, накнада за оброке, трошкова одржавања 1: 1 састанака са члановима, путовања и још много тога, финансијска улагања у потенцијалне групе могу бити врло велика.
• Игре ексклузивности: У очајничком покушају да повећају број чланова, неке потенцијалне групе играју игре са политиком ексклузивности. На пример, категорија „лично осигурање“ може се поделити на три категорије за живот, ауто и дом. Међутим, у стварном свету људи све три обично купују од једног агента. Други пример би била компанија за здравље и лепоту где један представник каже да ће представљати негу коже, а други да ће промовисати шминку. Ово играње система заправо може повећати конкуренцију и борбу у групи.
• Стагнација: Будући да чланство траје читаву годину, а многи чланови могу да се одлуче да га обнове, група може да стагнира због тога што се састоји од истих појединаца из године у годину, из године у годину. Ако група има активни ток препорука међу члановима, ово можда неће представљати проблем. Али оно што се може догодити је да група постане пријатељска клика без другог циља за састанке осим дружења са пријатељима.
• Упућивање на спољне изворе: Чланови који су активни у пословној заједници можда већ имају јаку мрежу извора изван групе за све замисливе услуге или производе. Дакле, чак и ако наиђу на траг за колегу члана групе, можда ће бити склони да га пошаљу свом поузданом спољном извору уместо колеги члану. Ово се не може учинити да би се намерно повредио други члан; само што спољни извор можда више одговара продајној прилици. Свеједно, то и даље може створити неслагање и разочарање које боли свакога.
• Интернет такмичење: Коме је потребна водећа група када имате Интернет? Заправо, Интернет је имао негативан утицај на потенцијалне групе јер је следећи савршени продавац било кога удаљен само један клик.
• Нежељени потенцијални клијенти: Проналажење потенцијалних клијената и препорука за друге људе може бити тешко, заиста тешко! Да би сачували образ на састанцима групе, чланови могу да прођу неквалификоване смеће које се никада не остваре.
• Продаја лично, сажаљење и „Једно и готово“: Многи чланови се надају да колега члан нуди најмање један јефтин производ или услугу како би могли да дају препоруку за сопствену личну куповину како би испунили своју квоту за препоруке. На пример, члан продавац прехрамбених додатака може да оствари гомилу личних продаја од колега чланова који желе да испуне своје рефералне квоте. Такође, неки ће се можда осећати лоше за друге чланове и извршити личну куповину из сажаљења. То су често и куповине „једно и готово“, јер у ствари прво није било потребе за производом или услугом. Нажалост, то може дати лажни осећај да се посао дели када, у ствари, групу чине неефикасни чланови.
• Ограничења за МЛМ: Људима који су представници организација на више нивоа (МЛМ) може бити забрањено да траже своје пословне могућности у групи; неки представници могу бити у потпуности забрањени. Оне групе које дозвољавају понављање МЛМ-а могу да их ограниче на подстицање малопродаје њихових производа или услуга.

2 кључна фактора која треба узети у обзир

При разматрању одређене групе потенцијалних клијената или поглавља, ево два кључна фактора која треба узети у обзир приликом одлучивања да ли је вредно улагања:

1. Професије чланова: Да ли је у групи заступљено довољно професија које су логични партнери за ваше пословање? Да ли постоји здрава комбинација занимања у групи или постоје концентрације вештачки измишљених подгрупа?
2. Величина групе: Колико је чланова у групи? Ако је група мала, то може указивати на новоосновану групу са могућностима. Али ако постоји већ дужи низ година, а и даље је мали или има проблема са привлачењем чланова, то би могао бити показатељ проблема попут оних о којима је било речи у горе наведеним „Противима“.

© 2016 Хеиди Тхорне