Шта не треба радити на мрежним догађајима

иСтоцкПхото.цом / нано

Постоје нека неписана правила која нови (чак и искусни!) Мрежари могу прекршити а да тога нису ни свесни.

Да ли сте за било шта од овога криви на мрежним догађајима?

Не седите (бар не одмах)

Видећете их у готово свим мрежама за умрежавање. Назовимо их „ситери“. Они стигну на догађај и одмах запљускују седишта. Забрањивајући било коју физичку болест која би могла онемогућити стајање, зашто мрежни радници то раде?

Они мисле да су посебни. Могли би бити помало нарцисоидни. Понашају се као да је умрежавање нека врста ресторана у којем ће сервери храну и нове пословне везе донијети право на њихове столице.
Они су уплашени. Заправо, ово је вероватнији узрок за понашање у седећем положају. Или нису припремљени или им недостаје самопоуздања. Могућност приближавања људима и завођења разговора за њих је превише неодољива.
Они не знају шта да раде. Неки почетници који никада нису искусили умрежавање једноставно нису сигурни шта би требало да се догоди и како се уклапају у целу ствар.

Постоје делови састанка на којима ће седење бити потребно и прикладно. Обично ће ова времена бити објављена. Дакле, док се тај сигнал не пошаље, он је на ногама!

Шта радити: Заложите се за свој посао!

Не будите анонимни

Ово је проблем и за новопечене мрежнике и за искусне. Почетници можда не знају да требају носити значку како би људи могли да поставе лице са именом. Стари професионалци мисле да их сви знају па их не треба носити. Заборављају да можда први пут присуствују нови људи.

Због тога неке потенцијалне групе имају званичне значке са именима за чланове које се морају носити на СВАКОМ састанку. Неке групе чак дисциплинују оне који обично забораве да понесу и носе своје значке!

Шта треба урадити: Набавите професионално одштампану значку са именом од пластике или метала и носите је на СВАКОМ догађају или састанку за умрежавање. Ако група има званичну значку коју чланови морају да носе, користите је и, ако је дозвољено, носите и своју. Ваша значка коју ВИ купите биће део вашег пакета за брендирање. САВЕТ: Носите значку на десној страни. Зашто? Јер кад вам људи стисну десну руку, њихове очи ће пратити вашу десну руку и раме до вашег лица. Моћи ће да ставе ВАШЕ име са ВАШИМ лицем.

Не буди брбљавац

"Само ћути већ!" Та мисао ми се често врти по глави кад неко са ким разговарам са беспилотним летелицама и даље о Богу зна шта. Не желим да будем безобразан, али тражићу било који разлог да се издвојим од ове особе… стат!

Шта треба учинити: Укључите што више квалитетних разговора у своја мрежна искуства. Кружите широм групе! (Једноставније је када стојите на ногама уместо да седите, зар не? Погледајте прву тачку „Немој“ горе.) Резервишите дуге, дубинске разговоре за личне састанке 1: 1 (један-на-један) или заказивање телефонских позива ван већих састанака и догађаја.

Пре догађаја, прегледајте теме о којима бисте можда желели да разговарате и које занимају ОСТАЛЕ. То ће вам помоћи да будете концентрисани, уместо да блејите даље, нарочито о себи.

Не буди свестан тога

Волим кад неко кога сам тек упознао 60 секунди има одговор или мишљење (обично негативно) на све.

Шта треба учинити: Ако имате неки увид који желите да делите са мрежном везом, погледајте да ли би били отворени за разговор са вама ван догађаја или састанка. Не вређајте се ако нису. Поверење захтева време.

Не буди "Брагасаурус"

У реду, знам да то можда није службени израз за некога ко се осећа примораним да говори само о себи. Али попут диносауруса по којима је ова особа добила име, и он би требало да изумре у мрежном окружењу.

Шта радити: Свакако будите спремни да разговарате о свом послу и о томе како помажете људима. Али то што се хвалите отуђује потенцијалне клијенте и пријатеље. Провери свој его на вратима.

Не заборавите да унапред припремите своју „рекламу“…

Већина мрежних догађаја или група имају неку врсту активности у којој ће се од вас тражити да свима кажете о себи и свом послу у врло ограниченом временском периоду, обично од 30 до 60 секунди. Можда мислите да је то или дуго… или није довољно.

Да бисте ово поставили у перспективу, покушајте да шутите 30 и 60 секунди одједном. Чиниће се као вечност! Сада покушајте да спакујете своју причу у тај временски оквир. Та вечност се претвара у трен ока.

Шта да радим: Од дана када сам морао да напишем неке радио рекламе, моје лично правило је било да рекламу од 15 секунди држим на око 25 до 30 речи. У ствари, људи могу ПРИЧАТИ ПУНО брже од тога. Али његово ограничавање даје довољно времена за наглашавање речи и изговарање без даха. Дакле, то се распада на око 50 до 60 речи током 30 секунди и 100 до 120 речи током пуних 60 секунди.

Ово захтева вежбу! Запиши то. Реците то испред огледала. Снимите се на гласовну белешку или уређај за снимање и репродукујте. Да, репродукујте! У почетку ће бити тешко слушати себе. Али запамтите да је то оно што чује ваша мрежна публика. Нека то буде нешто што ће желети да чују… посебно истичући како им МОЖЕТЕ СЛУЖИТИ!

Неки људи постану толико нервозни кад кажу своје рекламе (зашто треба вежбати!) Да забораве најважнији део: Реците своје име и име компаније, ако је могуће на почетку и на крају!

Не долазите касно

Живећи у Чикагу, граду који се из године у годину најчешће налази на врху по густоћи промета, знам да може бити веома изазовно стићи тамо где идете на време, без обзира на то колико сте времена одвојили. Али редовно касно касњење на неки догађај умрежавања одвлачи пажњу других учесника и изгледате неспремно и рашчупано. Да ли бисте желели да послујете са неким ко то увек успијева направити под жицом?

Шта треба учинити: Наравно, оставите довољно времена да дођете до догађаја како бисте се сабрали кад стигнете и ушли као да сте спремни за командно извођење на сцени… јер то заиста и радите.

Ево још нечега што треба узети у обзир, посебно за оне попут мене који живе у великим градским областима која имају густ саобраћај. Осим можда посебног догађаја, озбиљно размислите само о оним мрежним групама које су на разумној удаљености и путују од ваше канцеларије или куће. Наилазио сам на људе који пређу до 50 миља или више и неколико сати да би дошли до догађаја или састанка. Ово повећава време умрежавања ових људи до те мере да један једносатни или двосатни догађај може потрајати цео дан. Увек, УВЕК израчунајте трошкове улагања у умрежавање.