Напишите оглас у педесет речи

Испијање уста….

Искушавање света речима

Писање, односно коришћење речи реч за повезивање са људима, јавношћу или другим предузећима и наговарање да се растану са новцем представља равнотежу, сродну уметности.

Желите да својим потенцијалним клијентима пренесете чуда свог производа или услуге.

Желите да своју копију напуните са довољно емоција да побудите знатижељу и одговарајућим степеном техничке спремности да их убедите у своју стручност, и са довољно убеђења да подстакнете тему на акцију, али не желите да звучите самозадовољно, дрско или гиздаво.

Претпоставимо да желите да искушате јавност која плаћа да купи ваше дивне, домаће хамбургере? Гладна гомила ће увек купити свежу, добро кувану храну, наравно, али ако претпоставите да водите тезгу у Хигх Стреету и да нестрпљиво желите да се ваши хамбургери истакну насупрот безброју других, сличних производа у понуди?

Прича о две копије

Упоредите и упоредите ове две копије:

Цопи Оне

Наши вегетаријански хамбургери без органских састојака и адитива послужују се између два комада хлеба, печена у нискоенергетској рерни. Сви састојци су домаћи, а сопствени радници су направили сосеве. Сервирамо их у биоразградивим картонима са ножевима и виљушкама који неће сметати околином. Дођите и пробајте данас.

Копија два

Утопите зубе у један од наших укусних пљескавица, сервираних у свеже печеној лепињи и распуштених уз наш специјални сос који трне језике. Комбинујемо органске, домаће састојке како бисмо вам донели најукуснија јела, директно из наше нискоенергетске кухиње. Победите глад: Повежите се са мрежом и наручите свој омиљени, укусни хамбургер одмах.

На површини су с слични. Обе садрже исти број речи (50), а обе рекламирају исти производ, вегетаријанске пљескавице од органско узгојених састојака, куване у просторијама и наручене на мрежи. Али ближе погледајте језик у копији један.

Анализа копије један

„Наши вегетаријански, хамбургери без органских састојака…“

Наравно, желите да у своју копију унесете што више података. Али глатки језик и небитна природа овог текста ће отуђити, а не ангажовати гладне људе.

„Служи се између два комада хлеба, печеног у нискоенергетској рерни“

Очекивали бисте да ћете пронаћи пљескавицу између два комада хлеба, који је испечен у рерни - па зашто то пишете? А клаузула о ниској енергији је пре шаљива него информативна. Попут гиздавог отварања примерка, он показује производне техничке карактеристике, а не мами купце да купе храну.

"Сви састојци су домаће производње, а наши сосови су направили сосеве."

У покушају да звучи народски и на најнижи ниво, примерак се нађе самозадовољно и самозатајно. Гладног купца мало ће занимати порекло састојака, као ни идентитет произвођача соса.

„Служимо их у биоразградивим картонима са ножевима и виљушкама који неће сметати околином.“

У данашње доба еколошке свести примамљиво је везати рекламне примерке детаљима који вас само означавају као политички паметне, уместо да обратите пажњу на квалитет производа. Картони, ножеви и виљушке неће сметати околином ако их покровитељи с поштовањем одлажу у канту за отпатке - зашто би ова одговорност била ваша?

"Дођите и пробајте данас."

Позив на акцију је уобичајени начин навођења копије. Али зашто рећи купцима да раде очигледно; ако купе пљескавице, ионако ће их пробати. Позив на акцију треба да пружи информације о томе како приступити производу - погледајте анализу Копије два.

Анализа копије два

„Потопите зубе у један од наших укусних пљескавица…“

За разлику од Цопи Оне, позив на акцију је директан и непосредан.

„Сервирано у свеже печеној лепињи и попрсје са нашим специјалним сосом који јеже језике.“

Овде је цопивритер привлачан чулима; готово да можете осетити мирис свеже печеног хлеба и окусити сос. Обратите пажњу на алитерацију у тексту.

„Комбинујемо органске, домаће састојке како бисмо вам донели најукуснија јела“

Сад кад сте привукли пажњу купца, време је да на брод унесете детаље који ће се допасти пуристима „органским, домаћим састојцима“, а једноставно гладни „доносе вам најукуснија јела“.

„Право из наше нискоенергетске кухиње…“

„Право од“ подразумева да је храна свеже кувана. И можете себи приуштити да се мало поиграте еколошким пуризмом „нискоенергетском кухињом“, након што представите значајне детаље производа.

"Па, победи своју глад"

Понављање позива на акцију је увек добра идеја. Обратите пажњу на војне конотације „победити“.

„Повежите се на мрежу и наручите свој омиљени, укусни хамбургер одмах.“

Још једном представљам позив на акцију и овај пут садржи информације о приступу производу. Овде можете да замените „приступите мрежи“ телефонским бројем или уличном адресом - или на спољашњој страни објекта или комбију за храну „понеси данас“. Упоредите ову директну, динамичну привлачност са млитавим завршетком Копије 1.

„Ваш омиљени, укусни хамбургер“

Овде сам имао среће са два хомонима или речи сличног звука, који су се на одговарајући начин уклопили у целокупну поруку копије.

Ако (мислите да не можете) оглас завршити на тачној ноти, не очајавајте.

Завршавање ваше копије без звука глиба заиста је уметност.

Неки власници предузећа вежбају годинама, а да никада нису погодили циљ.

Остали пословни људи звуче професионално од првог дана.

Основно правило гласи: ако је читалац довољно заинтересован да прочита позив на акцију, завршетак мање од ивице не би требао бити превише важан.

Цопи Оне је крајњи пример лошег оглашавања, наравно, али чак и добри често изневере ове недостатке.

Тачке које треба запамтити

Одлучите о тачној сврси вашег огласа

Ово би могло изгледати очигледно, али иако је писац Копије два намеран да продаје топлу и укусну храну, писац Копија један више се брине да информише свет о свом еколошком послу - или нечем сличном.

Обратите се читаоцу директно

Чини се да се и Копија један и Копија два обраћају читаоцу, али погледајте их изблиза.

Копија једна започиње „Наши вегетаријански, органски и пљескавице без адитива…“

Отварањем заменице „наш“, копија долази као аутореференцијална и не изазива радозналост.

У копији два, динамички лекси попут „утапања зуба“ и „трнка језика“ чине да читалац пожели да делује, предузме нешто, тј. Купи пљескавицу, макар само да би утврдио да ли је ваша тврдња тачна.

Прожети текст емоцијама

Фразе попут „потопи зубе“ и „побеђи глад“ (Копија два) написане су како би се поиграле са чулима потрошача. „Наши радници су направили сосеве“ у Цопи Оне изазива реакцију: па шта?

Користите позитивну лексику

„Укусни хамбургер“, „свеже печена лепиња“ и „супер-специјални сос“ добри су примери позитивне лексике. Упоредите ове премодификаторе са хамбургерима без адитива у Цопи Оне.

Предложите да је производ јединствен

Јавност воли наговештај тајновитог. Можете, на пример, да додате реч „тајна“ између „супер-специјално“ и „сос“ у копију два.

Пажљиво користите научни језик

Ако оглашавате технички производ, научни језик је императив. У супротном, крећите се пажљиво. Фразе попут „нискоенергетске“ и „биоразградиве“ могу се користити, али тек након што привучете пажњу јавности.

Бавите се игром речи

Као што сам објаснио, овај занат захтева праксу. На несрећу, најоригиналнији рекламни џингл или каламбур с временом постају глатки и измишљени.

На пример, био сам у искушењу да напишем реч „флавоурите“ уместо фразе „фаворите, флавоурсоме“.

Али видео сам да се та реч користи пречесто у последње време, у превише контекста. Исто важи и за нестандардни правопис, главни примери су „лите“ и „ните“ уместо „лигхт“ и „нигхт“.

Ако сте смислили сјајну игра речи, или нови начин писања познате речи који једноставно морате да употребите, онда то свакако учините, Али имајте на уму да ће други оглашавачи готово сигурно копирати оно што радите.

И никада, никада не губите из вида шта желите да ваша копија постигне, највероватније да бисте придобили купце, повећали базу продаје - и приходе.

Извори

Цолин Барров и Терри Гиббс, ЦЕНТЕЦ, 1992.

Питања и одговори

Питање: Шта је ан?

Одговор: Ан је део текста, често комбинован са сликом или сликом, приказан на медијима (билборди, веб странице, новине) убеђујући читаоце у корист производа или производа и подстичући их да тај производ купе.