Како да покренете распродају за ваше кућно пословање

Бењамин Ворос, СтоцкСнап

Одлучите да ли је распродаја права за вас

Ово се посебно односи на људе који имају кварљиве или сезонске предмете, као и на људе који се могу суочити са презасићеним тржиштем, попут консултаната за директну продају. Ако одложите раскид продаје, ризикујете да пропустите најбољи могући исход потенцијалног враћања нечега да бисте покрили своје трошкове, уместо масовног одбацивања када ствари истекну.

Добро размислите да ли продаја ван пословања има смисла за вас, уместо да се временом продаје полако. На пример, ако продајете сребрни накит у ванвременском дизајну, можда ћете схватити да је најбоље да га чекате, док ако имате огромну количину вртоглавих окретача, можда ћете се борити да продате за центи на долар онога што сте платили. Чак и ако ће ваш инвентар и даље бити употребљив за годину дана, морате размотрити да ли ће се вредност драматично смањивати како се трендови мењају, а истичу у метафоричном смислу, уместо услед пропадања.

Имајте реална очекивања

Имати реална очекивања је пресудно за било који посао, али посебно тачно када покушавате да напустите посао. Задржавање залиха док потпуно не испразни је вероватно контрапродуктивно за ваше циљеве, а неки од ваших залиха можда већ вреде мање него што сте платили. Када покушавате да престанете са пословањем, остваривање добити би било идеално, али подстичем мала и кућна предузећа да се усредсреде на минимизирање губитака. Имајте реална очекивања за шта можете да продате свој инвентар и стварну вредност. Нема срамоте ломити се чак ни продајом предмета за много нижи профит од првобитно планираног, а много је боље од преузимања потпуног губитка на тим стварима.

СнапСтоцк.ио

Како одредити цену својих предмета

Цене могу да се разликују у зависности од тога шта продајете. Предлажем да започнете одабиром предмета за које верујете да их можете лакше продати, а затим размотрите ставке које ће бити теже продати. Неки предмети се могу продати са губитком, али ово је боље од тога да морате да апсорбујете читав трошак.

На пример, ако сте платили 10 долара по мајици и првобитно планирали да их продате по 20 долара својим купцима, можете покушати да продате дизајне за којима се више тражи за 15, а за оне с ниском потражњом за 5 долара. На овај начин, иако не остварујете профит, не губите новац. Ако бисте покушали да продате обе кошуље за 15 долара, а једна није, изгубили бисте 5 долара и даље бисте имали нежељену кошуљу.

Ако можете да остварите додатни профит, то је фантастично за вас и наравно да бисте требали, али имајте на уму да је продаја за нешто вероватно боља од непродате робе.

СтоцкСнап.ио

Где продати

На Фацебооку често постоје ГООБ групе, мада их често извиђају погодни купци који траже нешто за готово. Иако је Фацебоок добра платформа за продају, не предлажем ГООБ групе јер ће вам понудити најнижи могући износ.

Предлажем продају преко еБаи-а, Етси-а, Инстаграма и Фацебоок-а. Ако продајете одећу, такође предлажем Посхмарк и Традеси. Пронађите продајни канал који одговара вашем стилу продаје и робе. Ако ваша продавница има веб локацију, ваша веб локација је такође фантастична опција, мада можда неће бити идеална ако се борите да генеришете промет.

Ако сте у могућности да продате лично, ова опција такође има потенцијала, али не бих препоручио да то уложите. Трошење стотина на лицу места на пијаци или фестивалу вероватно ће вас само одвести даље у минус. Ако успете да пронађете локацију са ниским трошковима или без трошкова, ово би могла бити одлична опција, јер купци радије додирују и виде ставке продаје. Људи су можда скептични према смањеним ценама и сумњају да то значи смањени квалитет, а лична продаја уклања тај страх.

СтоцкСнап.ио

Да ли треба да групишем производе?

Пакети са великим попустом популаран су начин да домаћа предузећа очисте залихе. Паковање може пружити вредност купцима, као и смањити ризик од непродате робе за продавце. Пакети имају тенденцију да добро прођу на мрежним пијацама, али само када попуст има смисла за потрошаче. Већину купаца не занима скуп продаваца који се одлучују за исте цене као и производи појединачно. Мора да постоји подстицај за одабир повезаних предмета, као што је већи попуст од појединачне куповине.

Ако продајете одећу, размислите о спајању истог предмета у различите боје, као и о упаривању различитих предмета како бисте створили одећу. Често купци имају омиљени предмет и желеће да се залихе пре него што затворите врата. Ово може бити прилика да продате пуно залиха уз разуман попуст, укључујући неке ствари које би се у противном тешко продале. На пример, неко ко обожава фармерке вашег бренда, можда их жели неколико и спреман је да купи боју коју обично не би узео у обзир јер обоје имају добру понуду и додају је у своју колекцију.

Престанак пословања може бити тешка ствар, без обзира на разлог због којег престајете. Без обзира да ли планирате да вам треба десет месеци или десет дана да престанете са пословањем, то може бити стресан процес. Важно је имати на уму да ово време не траје вечно и да је овај процес генерално неопходан, као и да је уобичајена одлука. Многа предузећа престају са пословањем, а многа имају продају да очисте залихе. Процес може данас бити стресан, али биће готов пре него што то схватите и моћи ћете да се усредсредите на друга бављења.