Преглед садржаја:
- Истражите своју нишу и циљну публику
- Савети за смањење трошкова
- Правилно одредите цијену производа
- Креирајте свој бренд
- Означите своје ручно рађене производе
- Како продати своје производе
- 1. Продајте на сајмовима и изложбама заната
- 2. Продавати локално, где и како?
- 3. Продаја на пијацама
- 4. Друштвени медији
- 5. Продајте на сопственој веб локацији
Подигните свој занат на следећи ниво!
Фото Анние Спратт на Унспласх-у
Вероватно сте замислили како би било живети искључиво од својих креација, бити шеф и зарађивати од сопственог посла. Међутим, како започети? Како организовати своје производе, пронаћи купце и продати? Већина предузећа не расте преко ноћи, а да бисте започели пројекат ове врсте, мораћете да му посветите своје време и напоре, макар и мало сваког дана. Мали кораци вас временом могу довести на прави пут.
Истражите своју нишу и циљну публику
Производи ручне израде су јединствени и имају своје специфичне сегменте тржишта. Имаћете бољи успех ако од почетка схватите којој ниши припадају ваши производи и ко је циљна публика. Као предузетник, морате развити различите задатке да бисте лансирали производ, а ово је време да носите истраживачки „шешир“.
Истражите своје конкуренте, шта купци траже, а шта не могу да пронађу на тренутном тржишту. Једном када откријете празнину, започните планирање линије производа.
Савети за смањење трошкова
- Преговарајте! Када купујете залихе, увек преговарајте о велепродајним ценама или бар потражите материјале на распродаји. Ако купујете сировине по малопродајним ценама, никада нећете бити довољно конкурентни на свом тржишту.
- Не обављајте више задатака. Увек треба да оптимизујете свој креативни процес да бисте постигли највише у што краћем времену. Када радите од куће, уобичајено је упасти у замку мултитаскинга. Радити неколико ствари истовремено изузетно је контрапродуктивно јер не можете у потпуности посветити пажњу ономе што израђујете. Ако морате неколико пута да зауставите и поново покренете, то ће довести до ниске стопе по сату. Створите рутину за посао, имајте посебну собу само за израду и држите се даље од ометања, попут ТВ-а, на пример.
Правилно одредите цијену производа
Узмите у обзир све своје трошкове, укључујући залихе и време. Да, време је новац! Када продате производ, треба платити сваки сат који проведете у изради, као и сваки материјал који користите.
Након што оптимизирате своје трошкове и време, време је да одредите своју цену! Цена би требало да покрије ваш трошак и још увек вам донесе неку зараду да бисте тај профит могли да уложите назад у свој пословни и лични живот. Не заборавите да своју „плату“ одвојите од пословне добити. Не мешајте их обоје, јер ћете можда изгубити осећај у шта улажете свој профит.
Пре одређивања цене, такође проверите да ли је конкуренција у пракси малопродаје. Покушајте да се поставите у распон цена које ваши конкуренти продају, како бисте били сигурни да нећете превише ценити свој предмет, а људи ће и даље бити привучени да купују. Такође, немојте постављати своју цену прениско, чак и ако на пример добијате залихе бесплатно. Увек тежите повећању зараде и избегавајте потцењивање колега произвођача.
Креирајте свој бренд
Сваком предузећу је потребан бренд, па тако и вашем! Брендирање је оно што ће идентификовати ваше производе и компанију, укључује ваш логотип, мисију и вредности. То је потпис који ћете уградити у пакете, етикете, продавнице, блогове изложбених штандова и визит карте. Ако су маркетинг и брендирање за вас нови, саветујемо вам да се едукујете на терену. На мрежи можете пронаћи неколико чланака који за почетак дају детаље и савете. У реду је започети с малим и учити како се развијате.
Означите своје ручно рађене производе
Налепница је једна од ствари која ће ваш производ издвојити од конкуренције, додаје потпис вашем раду и натераће људе да памте ваш бренд. Такође показује колико озбиљно схватате свој посао. Можете лако дизајнирати и производити сопствене етикете на мрежи, само додајући логотип или име вашег бренда. У зависности од производа, можда ћете морати да додате и додатне ознаке са величином, упутствима за негу и садржајем тканине.
Како продати своје производе
Након постављања основа вашег пословања, време је да га продате и оглашавате! Постоји неколико опција које можете следити; само треба да утврдите који је најбољи за постизање ваших циљева.
1. Продајте на сајмовима и изложбама заната
Ако сте почетник, можда ћете први пут показати своје креације већој публици. Међутим, управо је то оно што вам треба. Људи треба да знају вас, вашу марку и ваше производе. Локални сајмови заната су савршени, можете погледати конкуренте, проверити да ли се циљна публика свиђа вашим производима и да ли је ваша цена заиста у очекивањима.
2. Продавати локално, где и како?
Ако нисте власник радње, своје производе можете продати малопродаји бутика, бувљацима, поп-уп продавницама, добротворним акцијама, кафићима или уметничким галеријама. Ово су сјајне могућности за раст ваше локалне базе купаца, само ћете требати пронаћи право место за то. Одговарајуће место одржавања зависиће од врсте производа који продајете, вашег нишног тржишта и публике. Можда је ваш занат некако повезан са кафом? Или је то нешто што би власници кућних љубимаца волели да купе?
Након што одлучите које је најбоље место за излагање својих производа, време је да се договорите са власником места. Неки вам могу наплатити накнаду за излагање производа, други могу купити од вас и поново продати или чак договорити уговор о пошиљци. Проверите шта је најбоље за ваше пословање и закључите посао!
3. Продаја на пијацама
Постоји неколико фантастичних тржишта која вам могу помоћи да своје производе прикажете глобалној публици. Етси, еБаи и Амазон Хандмаде су само неки од најпознатијих. Свака платформа ће вам наплатити одређене цене за продају вашег производа, а пре него што извршите обавезу, размотрите њихове предности и недостатке.
4. Друштвени медији
Производи ручне израде су визуелни и требало би да потражите платформе друштвених медија које вам помажу да покажете овај аспект. и Инстаграм су најпопуларнији избори јер су изричито намењени дељењу слика и имају невероватно визуелни приступ. Дуги текстови овде нису прави приступ, али можете користити хасхтагове.
Ако планирате плаћену кампању, не заборавите да сегментирате публику како бисте максимизирали поврат улагања. Инстаграм и Фацебоок огласи вам омогућавају да дефинишете свој циљ и колико желите да потрошите на одређену кампању.
5. Продајте на сопственој веб локацији
Ако имате своју веб страницу, можда ће бити потребно мало више улагања, али то је одличан начин да своје производе продате на мрежи без плаћања накнада на пијацама. Постоји неколико платформи за е-трговину које нуде основне почетне планове по приступачној цени, као што су Вик, БигЦоммерце и Схопифи.