Како успети са малим предузећем

Делотворни савети за осигуравање дугорочног успеха вашег малог предузећа!

Дефинишите „Успех“ као серију достижних циљева

Иако је изузетно важно имати дугорочни план за ваше пословање, подједнако је важно имати и план како доћи до њега. На пример, ако отворите продавницу предива и ваша дефиниција успеха подразумева продају 500 мотака предива дневно, осећаћете се разочарано сваког дана ако не испуните овај циљ. Међутим, ако успех дефинишете као нешто достижније, попут поделе ове недеље 100 визиткарти, обоје сте посадили семе које ће временом расти и поставили циљ над којим имате потпуну контролу.

Неки примери достижних циљева су:

Дељење најмање десет узорака производа са породицом и пријатељима
Израда подстицајног програма
Започињање кампање на друштвеним мрежама за демонстрацију вашег производа или услуге

Једном када разделите неке циљеве умерено велике величине попут ових на кораке које можете брзо постићи, свакодневно ћете видети успех у свом малом предузећу, а не када се састављају тромесечни бројеви. Бити на месту возача вашег успеха је невероватно оснажујуће. Преформулисање дефиниције „успеха“ може да направи велику разлику када покушавате да задржите „маратонски начин размишљања“.

Имати маратонски начин размишљања пресудно је за успех малог предузећа.

Имајте маратонски начин размишљања

Успех у малом бизнису је маратон, а не спринт. Ако сте попут 99,99% власника малог предузећа, тешко да ћете га обогатити преко ноћи. Само у изузетно ретким случајевима једна бриљантна идеја резултира великим новцем одмах. Већина нас мора дуго радити на томе пре него што види одрживи приход. Првих неколико година новог пословног подухвата је најтеже и могу се осећати као вечност када свакодневно улажете огромне напоре и видите врло мало поврата. Одржавање „маратонског начина размишљања“ може вам помоћи да видите дугорочни успех у вашем малом предузећу.

Пратите све

У тој белешци будите сигурни да све пратите; приход, издаци, инвентар, примици, километража, пословни ручкови итд. Много је већа вероватноћа да ћете успети у малом предузећу када знате где иде сваки пени. Неуредан посао са књигама не само да ће вам створити фрустрацију током пореске сезоне, већ може проузроковати и пропуштање великих отписа. Праћењем сваког пенија поставићете своје мало предузеће да успе дугорочно.

Такође је добра идеја да платите квалификованом порезном приправнику који ће вам помоћи. Иако је то трошак, дугорочно ћете уштедети време и гњаважу и спречити вас да правите велике грешке које ИРС може потражити касније. Такође вам може уштедети хиљаде током година у отписима који могу надокнадити високу стопу пореза на самозапошљавање.

Водите пажљив дневник новчаних токова.

Прво плати себи

Ова популарна фраза о финансијском планирању не значи „платите себи пре запослених“ или „платите себи пре него што видите профит“. То значи осигурати да вам приход приходује и током наредних година. Чим почнете да зарађујете, прво платите себи! Ваше мало предузеће не долази са 401.000, зато отворите инвестициони рачун и почните одмах да доприносите. На овај начин ће вам зарада и даље доносити новац.

Такође будите сигурни да приходе схватате озбиљно. Немојте само џепарити случајни износ добити на крају сваког дана; дајте себи стварни дан исплате (и платите себи одређену стопу). Много ће вам бити корисније да на крају повећате повишицу него да имате само нејасну представу колико лично зарађујете од свог малог предузећа.

Схватајте ствари лично, али не превише лично

Иако морате озбиљно схватити свој производ или услугу, брзо ћете изгорети ако пустите да вас критикују. У исто време, ако испољавате ђаволски брижни став када клијент има жалбу, испашће као да вам није стало ни до вашег производа ни до купца.

Имајте унапред припремљен план за оно што ћете понудити када се купац жали. Једном када направите мрежу за рад (на пример, које ситуације би требало да захтевају пуни или делимични повраћај средстава? Итд.), Бићете спремнији када за то дође време и нађете се лицем у лице са надраженим купцем.

Не продајте се на кратко

Дословно или фигуративно. Ако верујете у производ који продајете или услугу коју нудите, немојте се срамити наплатити поштену цену. Ако смањите цене на минимум, не само да ћете осакати своје пословање у смислу добити, већ и поткопати веродостојност онога што нудите. Показивање да верујете и користите свој производ даје кредибилитет и вама и вашој роби.

Имајте на уму да је већа вероватноћа да ће људи куповати из извора за које сматрају да су аутентични чак и ако то значи да плаћају више. Да ли бисте затражили правни савет од адвоката који је више личио на залагача? Или да одете код фризера коме је коса била рашчупана? Вероватно не. Шта ако су они стручњаци у својој области? Можда. Али производ или услугу вероватно бисте потражили од некога ко је уједно био стручњак у својој области, као и ко је тражио тај део.

Никада немојте престати учити!

Савладајте свој занат

Људи цене стручност. То не значи да би требало да се понашате као да све знате, али треба да знате свој производ изнутра, споља, наопако и уназад. Радите на методи дељења тих информација са својим купцем на значајан начин. Купац који има моћ знања које је могуће применити је онај који ће вам се вероватно вратити.

Континуирано образовање је такође моћно средство за успех малог предузећа. Дио ваше добити одмах треба усмјерити у фонд из којег можете црпити да бисте присуствовали конференцијама, вебинарима или часовима. Ово ће вас не само надахнути, већ ће вам помоћи да останете на врху, пружајући вам радно знање о тренутним трендовима и стиловима у вашој индустрији.