Преглед садржаја:
- О бренду: Историја
- Јединствена продајна понуда бренда
- Конкуренција
- Комуникација, цене и дистрибуција
- Знање купаца
- Извори власништва над брендом
- Карактеристика у популарној култури .
- Удружење са спортом .
- Иницијативе .
- Власничка пирамида заснована на купцу (ЦББЕ)
- Препоруке
- БИБЛИОГРАФИЈА
О бренду: Историја
Февицол је марка лепкова у власништву индијске компаније Пидилите Индустриес Лимитед. Двојица браће, покојни Схри Балвант Парекх и Схри Сусхил Парекх, створили су синтетичко лепило које је деловало као алтернатива животињском лепку 1959. године. Његова почетна сврха била је помоћ столарима у то време. Усвојили су јединствену и смелу маркетиншку стратегију промоције производа директно столарима, а затим и малопродајним радњама (што је у то време била врло уобичајена стратегија). До 1963. године марка је била довољно велика да развије властити погон у Мумбаију. Током година постао је бренд домаћинства и готово сваки столар је одабрао свој избор. Један од главних разлога популарности бренда била је изузетно креативна маркетиншка стратегија и иновације производа током година. Данас се продаје у преко 54 земље.
Слика 1 Фрагмент из познатог Февицол-а
Слика 2 Штампани оглас за Февицол
Постоји само неколико брендова који уживају статус синонима за категорију производа који представљају. Февицол је то данас могао утврдити. Својом потписом у белој и плавој амбалажи, овај бренд је постао друго име за лепкове који се користе у Индији.
Јединствена продајна понуда бренда
Јединствена продајна понуда Февицол-а је једноставност примене (лепак од синтетичке смоле). Пре овог производа, лепак је требало да се помеша са водом за наношење. Ово је производ учинило изузетно популарним међу тесарима. Матична компанија Пидилите видела је прилику у малопродајном сегменту и лансирала варијанте производа за личну употребу за домаћинства. То је родило склопиву цев од 30гм. Током година производ је пакован у различите облике и величине, чинећи га доступним за свакодневну употребу. Стога се фокус са само индустријског производа пребацио на универзални лепак.
Слика 3 Различита амбалажа Февицол-а
Конкуренција
Пидилите је доминантан играч на индијском тржишту лепкова са тржишним уделом од око 70% (2018) у водећим категоријама брендова (Февицол) у организованом сегменту. Постоје неки локални и страни играчи у Индији, који немају свој основни производ као лепила. Међутим, лепљиви производи су део њиховог портфеља производа. Такви играчи су Елмер'с, Фабер Цастелл, Мод Подге итд. (Конкуренција за Февицол МР) и Фалцофик, Вамицол, Аралдите итд. (Конкуренција за Февицол). Конкурентске марке за Февицол и Февицол МР такође покушавају да осмисле нову и иновативну амбалажу производа попут Февицол-а, али њихов фокус на оглашавању није такав.
Комуникација, цене и дистрибуција
Февицолов имиџ бренда развио се не само кроз иновације производа већ и кроз изузетно јединствен и моћан маркетинг компаније, посебно у забавним ТВ рекламама. Његова комуникација углавном се фокусира на снагу и поузданост производа у јединственим ситуацијама. Февицол је учинио незанимљиву категорију као што су лепкови занимљивим интелигентним позиционирањем својих производа у огласима.
Февицол је укључио електронске медије, штампане медије и друштвене медије за приказивање комуникације. Февицол традиционално рекламира своје производе на телевизији. Сада је почело са приказивањем огласа у дигиталном простору. Осим овога, Февицол приказује огласе у новинама и часописима, на билбордима и бочним странама аутобуса. Пидилите је потрошио око 194 круне на рекламирање и рекламирање својих брендова. Компанија користи шаљиве ситуације и обично не укључује познате личности. Јунак је производа и компанија жели да купци на производ гледају као на решење свог проблема. Тема врти се око њиховог производа који држи све на окупу. Они такође предузимају различите иницијативе за заједницу, попут Клуба шампиона Февицол,што је иницијатива за стварање платформе за повећање животног стандарда столара.
Слика 4 Февицол објаве на друштвеним мрежама
Слика 5 Февицол ТВЦ
Февицол је усвојио средњу политику премијум цена за своје производе уместо конкурентне цене или политике тражења цена. Својим купцима пружа високу вредност у погледу цене као и квалитета њихових производа. Продаје се за Рс. 40 за 50 грама (Февицол МР). Компанија дистрибуира своју понуду кроз комбинацију различитих канала дистрибуције, као што су маме и поп трговине, веб странице е-трговине, малопродаје, велетрговци и препродавци.
Слика 6 Спољни Февицол с
Знање купаца
Сва комуникација приказана у Февицол-у искориштава традицију и културу Индије. Као резултат тога, Февицол ужива изузетно добро развијено препознавање бренда, често синоним за категорију производа. Асоцијације брендова за Февицол могу бити „јаке“, „иновативне“, „висококвалитетне“, „моћне“, „шаљиве“. Слика 7 приказује хипотетичку менталну мапу Февицол.
Брендова мантра Февицол-а је „Везивање и висок квалитет“, пружајући потрошачу вредност за свој новац и пружајући солидно решење за њихове проблеме.
Слика 7 Февиколова ментална мапа
Извори власништва над брендом
Име бренда, Февицол, најважнији је извор капитала. Његов логотип марке који се састоји од два слона и наранџасто-жуте полукружне позадине још је један извор вредности бренда. Током година одржава стални квалитет, ефикасну дистрибутивну мрежу и праксе управљања односима са клијентима. Створио је трајну везу са столарима са иновативном амбалажом и малопродајом својих производа, што је марку приближило куповној раздаљини домаћинстава. Поред тога, потрошачу пружа функционалне користи, а то су везивање, висок квалитет и иновацијекоји су саставни делови лепкова. Успео је да вежба продор на тржиште широком дистрибуцијом и средњим ценама. Остали кључни извори капитала бренда Февицол су одлика популарне културе, повезаност са спортом и иницијативе бренда.
Карактеристика у популарној култури.
Бренд је фокусиран на популарне филмове и болливоодску песму. Поред тога, његови вируси имају мноштво небројених награда за своју иновативност. Постоји песма под називом „Февицол Се“ представљена у филму Дабангг 2, који је постао изузетно популаран. Осим тога, марка је представљена у многим филмовима као што су Масти (2004), Авара Пагал Деваана (2002) и Голмаал Ретурнс (2008). Сви они такође су додали капитал бренда.
Слика 8 Фрагмент популарне боливудске песме 'Февицол Се' из Дабангг 2
Удружење са спортом.
Февицол се придружио Про Кабадди лиги, видећи да је Каббади спорт саставни део индијске културе. Удружење брендова укључивало је интеграцију у ваздуху и на терену, где је линија „Февицол Ки Пакад, Цххоотеги Нахин“ била приказана на ЛЕД екранима у арени и на ТВ-у током мечева уживо када борба резултира заробљавањем раидер играча. Даље, укључивало је емитовање класичног Февицол-овог „Хаисха ад“, осим анимираних повратних реакција у етерима на Стар Спортсу и Стар Голду. Каббади је идеална игра коју Февицол може повезати с обзиром на чињеницу да укључује упоришта, борбе и везе које су у складу са снажним везама бренда.
Слика 9 Оглас Февицол током Про Каббади лиге на Звезданим спортовима
Иницијативе.
Февицол предузима многе иницијативе за заједницу у оквиру Клуба шампиона Февицол (ФЦЦ). То је паниндијска социјална платформа која окупља извођаче радова на преради дрвета како би подстакла њихов лични и професионални раст. Људи из дрвопрерађивачке индустрије уче нове технике, граде мреже и стичу признање за свој рад. Од свог оснивања сада чини нешто за све своје заинтересоване стране, укључујући добављаче, њихове породице, тесаре, дилере, запослене у Февицолу и ширу јавност.
Слика 10 Прослава СХРАМ ДААН ДИВАС-а као део ФЦЦ-а
Власничка пирамида заснована на купцу (ЦББЕ)
Февицол ужива високу свест о бренду, препознатљивост бренда и високу лојалност купаца. Слика 11 истиче кључне аспекте пирамиде Февицол ЦББЕ.
Слика 11 Февицол ЦББЕ пирамида
Препоруке
Ревизија бренда Февицол открива да је бренд временом развио високу власничку вредност бренда кроз иновације производа и тржишта. Али још увек постоје подручја побољшања, која се могу сматрати областима могућности за бренд.
Диверзификација у друге врсте лепкова:
- Страни играчи попут Мод-Подгеа и Елмера ушли су на индијско тржиште и могли би представљати озбиљну конкуренцију Февицолу у наредним годинама. Стога би требало да уђе у њихове сегменте износећи понуде сличне њиховој.
- Остали локални играчи који постоје у земљи за канцеларијски материјал почињу да улазе у посао лепка. Ово може да створи озбиљну конкуренцију и Февицолу. Да би заштитио свој тржишни удео, може се диверзификовати у онај сегмент за који ове компаније послужују.
Присуство у Интернет простору:
- Док компанија врши малопродају на главним мрежним платформама, популарне канале друштвених медија треба подстаћи да шире свест о бренду међу младима. Иако је компанија тек почела да заузима дигитални простор, требало би да буде агресивнија у приступу.
- Истраживање тржишта може се извршити како би се корисници дигиталног простора, који су углавном млади, усмерили ка томе да своју стратегију прилагоде у складу с тим.
Фокус на Февицол МР:
- Иако су њихов основни купац тесари и услужни корисници сегмента намештаја, Пидилите може нагласити свој бренд Февицол МР. Школе, канцеларије и домаћинства представљају огромну прилику да се бренд прошири. Полако се на овај простор појављују и други брендови са нижим ценама.
- Компанија се може усредсредити на рад на овим сегментима, показујући им различите намене како се њихов један производ може користити на различите начине и није ограничен само на неке намене. За подизање свести могу се покренути програми интеракције са потрошачима.
- Такође, с обзиром на то да су малопродаја и грађевинарство у паду, боље је да компанија свој фокус усмери на ове одређене сегменте.
Комуникација иновација:
- Свако мало Февицол уводи иновације у производе и амбалажу. Али ствар је у томе што се не комуницира добро са циљном публиком. Стога, нагласак треба посветити развоју комуникационе стратегије како би се купци упознали са њиховим производима и амбалажом. На пример, Нестле је осмислио нову 3Д сламку за свој једнопакирани производ „Мило“. Покренуо је само за представљање ове јединствене карактеристике за њихов производ.
Слика 12 ПОП наспрам ПОД за Февицол
Генерално, бренд нема већег конкурента у Индији. Постојала је компанија која се звала Блуецоат и која је почињала да стиче Пидилитеов удео, али је компанија касније то стекла да би превазишла конкуренцију компаније.
БИБЛИОГРАФИЈА
- Февицол Пвт. Лтд. (нд). О Февицолу . Преузето 3. новембра 2018. са Февицол: хттп://февицол.ин/абоут/
- Февицол Пвт. Лтд. (нд). Иницијатива за заједницу . Преузето 3. новембра 2018. са Февицол: хттп://февицол.ин/цоммунити-инитиативе/лоиалти-програм/
- Схах, Г. (2009, 16. новембар). Мооцхвали: 50 година стварања веза и награђиваних огласа . Преузето 3. новембра 2018. са ЛивеМинт: хттпс://ввв.ливеминт.цом/Цомпаниес/фаУф1е9нифиЦкеСрДоб72Х/Мооцхвали-50-иеарс-оф-буилдинг-бондс-анд-авардвиннинг-адс.хтмл
- Кар, С. (2013, 20. јануар). Како се Февицол кретао по кривој лепљивости . Преузето 3. новембра 2018, из Бусинесс Стандард: хттпс://ввв.бусинесс-стандард.цом/артицле/манагемент/хов-февицол-мовед-уп-тхе-стицкинесс-цурве-109122800019_1.хтмл
- Дека, Ј. (2014, 20. децембар). Февицол повезује преко 30.000 столара за „схрам даан“ на: хттп://тимесофиндиа.индиатимес.цом/артицлесхов/45586373.цмс?утм_соурце=цонтентофинтерест&утм_медиум=тект&утм_цампаигн=цппст . Преузето 3. новембра 2018. из Тимес оф Индиа: хттпс://тимесофиндиа.индиатимес.цом/цити/луцкнов/Февицол-бондс-овер-30000-воодворкерс-фор-схрам-даан/артицлесхов/45586373.цмс
- Пидилите. (нд). Февицол . Преузето 3. новембра 2018. са Пидилите: хттп://ввв.пидилите.цом/оур-брандс/февицол/
- Келлер, КЛ (2001). Изградња капиталног бренда заснованог на клијентима: Нацрт за стварање јаких брендова. Преузето 3. новембра 2018. са Маркетинг Сциенце Институте.
- ЕТБрандЕкуити. (2018, 14. марта). Да ли сте гледали нову рекламну кампању Февицол-а за његов најновији производ? Преузето 3. новембра 2018. из ЕТ Бранд Екуити: хттпс://брандекуити.ецономицтимес.индиатимес.цом/невс/адвертисинг/хаве-иоу-ватцхед-февицолс-нев-ад-цампаигн-фор-итс-латест-продуцт/63298292
- Цхамикутти, П. (2012, 26. септембар). Како је Февицол уживао у капиталу који имају етикете кола и сапуна од милијарду долара . Преузето 3. новембра 2018, из Тхе Ецономиц Тимес: хттпс://ецономицтимес.индиатимес.цом/хов-февицол-вент-он-то-ењои-екуити-тхат-биллион-доллар-цола-анд-соап-лабелс-до /артицлесхов/16548227.цмс
- 10. Балакрисхнан, Р. (2018, 21. март). Братство Февицол . Преузето 3. новембра 2018. са ЕТ Бранд Екуити: хттпс://брандекуити.ецономицтимес.индиатимес.цом/невс/адвертисинг/-тхе-февицол-бротхерхоод/63386268
© 2019 ПГупта0919