Маркетинг на више нивоа: опасности од избегавања негативности

Да ли треба да избегавамо „Крадљивце снова?“

На форуму о вишеслојном маркетингу (МЛМ) наишао сам на израз „крадљивац снова“. Писац је термин користио у значењу особе коју треба избегавати по сваку цену.

Израз ме је заинтригирао, па сам га потражио. На моје изненађење, дефиниција је врло једноставна: „крађа снова“ за учеснике МЛМ-а је свако ко учесницима каже „не“ у разним облицима, као што су „пропашћеш“, „незаконито је“, „победио је не ради, "и тако даље и тако даље.

Ово ме је и одушевило и забринуло.

Одушевило ме јер верујем да је добро задржати генерално позитиван став према животу и било којој прилици. Али то ме забринуло јер је неоправдани оптимизам сродан вери, а то смрди на религију, а не на посао.

Стога сам проучио ово издање „крадљиваца снова“ и оно што сам пронашао ме заиста забринуло. Многи од ових наводних „мотивационих тренера“ МЛМ-а, осим што подучавају разним методама „привлачења“, маркетингу и техникама регрутовања и тако даље, читаоцима поручују да у потпуности игноришу „крадљивце снова“, као негативност коју треба избегавати по сваку цену..

Моја брига је да негативност постоји у две врсте: рационална и ирационална. Рационална негативност има смисла; ирационална негативност не. Занемаривање ирационалне негативности је у реду, али занемаривање рационалне негативности, попут „то би могла бити пирамидална шема“, нема апсолутно никаквог смисла.

Дакле, проучимо обе димензије проблема: позитивност наспрам негативности и рационалност насупрот ирационалности.

Дијаграм односа рационалност-позитивност

Као што видите горе, рационални песимизам заузима другачији простор од ирационалног песимизма.

Рационални песимизам је користан

Рационални песимизам је оправдани лош осећај о ситуацији. Рационални песимизам поткрепљен је рационалном мишљу, логиком и чињеницама.

На пример, ако је на суду оптужена одређена прилика за МЛМ, а њени највиши чланови ухапшени због преваре, то би вам јасно рекло да је та прилика врло вероватно незаконита и да је требате брзо напустити. Имали бисте лош предосећај о могућности заснованој на чињеницама и рационалним размишљањима.

Јасно је да, када одлучујете да ли ћете искористити прилику, морате бити сигурни да ваш мисаони процес и ваша логика нису контаминирани пристрасностима, као што су пристрасност потврде, пристрасност неисплаћених трошкова и тако даље, али не можете себи приуштити да занемарите рационалне мисли. Не можете их само одбацити на велико.

Ирационални песимизам… то је као да се надаш најгорем

Рои Никон / Обука за мала и средња предузећа

Ирационални песимизам је опасан

Човек је по природи опрезно створење. Милиони година еволуције усавршили су наш осећај преживљавања у реакцијама борбе или бега. Много је сигурније претпоставити да је шуштање у трави испред себе опасно, него га игнорисати. Уосталом, ретко ко умире од лажне узбуне.

Међутим, када нема разлога да се лоше осећате због неке ситуације, али то се ипак чини, тај осећај доводи до парализе и панике, а затим и до пуне параноје.

Ирационални песимизам може звучати као: „Сви ће умрети“, „Нешто ће кренути по злу“, „Требали бисмо то сачекати“, „Не чините ништа да поремете статус куо“. Ирационални песимиста нада се да ако избегне било шта да промени ситуацију, неће је променити и ништа друго. То није рационална мисао.

Параноја је страх доведен до крајње форме: страх од свега и свих. То је ирационално, без разлога.

Ирационалног песимизма треба избегавати.

Шта се дешава ако занемарите сву негативност?

У једном од ових чланака о „крађи снова“, аутор подстиче читаоце да игноришу сву негативност. Међутим, ово би укључивало и рационалну и ирационалну негативност, а то је врло опасно.

Нисте у Матрици и нисте Нео. Не можете само рећи „нема кашике“ и очекивати да се стварност приклони вашој вољи.

Нема кашике, али онда, он је у Матрици, а он је Нео… а ти НИШТА!

Варнер Бротхерс

Рационални песимизам има функцију, попут бола који тело користи да вас упозори када ризикујете да се повредите. Рационални песимизам вас спречава да радите заиста глупе и безобзирне активности, ствари које су једноставно немогуће или ствари које не треба радити.

Ако инсистирате на „позитивности“, то јест да имате само позитивне емоције, гајићете и рационални и ирационални оптимизам. Резултат неиспитаног оптимизма је непромишљеност. Ништа вас не може задржати, чак и ако пуном брзином идете према зиду од опеке без заштитне опреме. Без обзира колико тешко желели да то буде истина, не можете сами проћи кроз зид од опеке. Не можете одбацити „не можете сами проћи кроз зид од опеке“ као само „негативност“, без обзира на то колико оптимизма или вере имате у небитно.

Стога је игнорисање све негативности заправо опасно, јер подстиче непромишљено понашање.

Уместо тога треба да се елиминише већина ирационалних мисли. Уштедите мало дозе ирационалног оптимизма (понекад званог и вера) за најтеже дане када вам треба мало више да вас прође, али рационална мисао мора бити на првом месту.

Ти и ја против света… али то је игра, а не стварност!

Ти и ја против света, стварно?

Постоји још једна опасност у избегавању негативности. Особа која избегава негативност је особа коју култ може контролисати.

Др Роберт Ј. Лифтон написао је 1961. књигу под називом „ Реформа мисли и психологија тотализма “ о „испирању мозга“ и како је коришћена за трансформисање људи. Прва тактика коју култ користи да би контролисао своје чланове је „контрола миљеа“. Речима др Лифтона:

Избегавање негативности чини особу подложном три горе наведене технике контроле.

• Групни процес. "Ми смо тим!" узвикивао се, "и заједно ћемо успети! Ништа нас неће зауставити!"
• Изолација од других људи. „Избегавајте неваљалице“, трнуо је тренер. „Само ваши колеге учесници и ваше уплине и ја вас разумем!“
• Психолошки притисак. "Нећете ваљда изневерити групу? Нећете нас успорити, зар не?"

Измислио сам те цитате, али нешто врло слично можете чути на састанку или семинару МЛМ.

Даље, није случајно што се конгреси МЛМ-а и слични често одржавају на изолованим и удаљеним локацијама попут одмаралишта, крстарења, итд.: На таквом месту не можете побећи са продајних места, огрнути као мотивација.

Све ове технике заједно, плус атмосфера „добро се осећам“, стварају став „ти и ја против света“ или „ми против њих“, цементирајући култне везе.

Такав притисак је опасан за оне слабе воље. Ви и ја, уз одређени рационални скептицизам, можемо релативно лако уочити притисак, али рањивији људи могу бити апсорбовани у ток, узети их за сваки цент који имају и бацити их попут крпења када више немају вредност за компанију. Нису ретки случајеви да такви људи изврше самоубиство или да њихова породица ангажује помоћ култних депрограмера.

Избегавање негативности изједначава се са тражењем позитивности

Када се избегне негативност, тражи се позитивност.

Међутим, тражење позитивности, као што смо раније објаснили, даје вам искривљени поглед на свет. Чини вас непромишљеним када вам људи кажу само оно што желите да чујете, јер сви ви мислите слично. Постоји разлог зашто „јесман“ у енглеском језику има негативну конотацију, а његов синоним је сицопхант.

Још је горе, када око себе имате превише „јемена“, и сами то постајете, пошто се прилагодите групи. Додајте све горе наведене тактике под контролом миљеа и имаћете истинску култну узгајивачку групу. Ускоро ће бити "поздрављен вођа!"

Прихватите рационалност, плус мали ирационални оптимизам

Што се тиче посла, прихватање позитивности - избегавање сваке негативности - чини вас несмотреним. То је такође знак култног понашања и зато га треба избегавати.

Уместо тога треба да прихватите рационалност. Рационално анализирајте факторе које имате под својом контролом и формулишите план за свој успех. Уместо да се ослањате на мишљења других, рационално анализирајте шта имају да кажу. Ако представљају рационалне мисли, размислите о њима; ако нису, захвалите им па их игноришите.

Уштедите мало тог ирационалног оптимизма - који се понекад назива и вером - за оне ситуације „набацивања“ када одлучите да се упустите мало даље у оно што не можете предвидети, али у супротном, држите се рационалног.

Сада изађите тамо и живите сјајан живот.