Практични резиме седам навика: навика 4, „вин-вин“

Можемо ли мислити да ће бити вин-вин?

Много различитих животиња се удружују и подржавају једна другу градећи живи корални гребен. Могу ли људи научити да раде исто?

Аутор Ницк Хобгоод (сопствени рад), "цласс":}] "дата-ад-гроуп =" ин_цонтент-0 ">

Разјаснимо концепт, а затим погледајмо зашто је тако тешко живети по њему.

Победи, изгуби, победи-изгуби

Концепт Вин-Вин је заиста једноставан. „Победа“ значи жељу за успехом. „Изгубити“ значи очекивати неуспех или чак желети неуспех. Прво „Победа“ или „Изгубљење“ односи се на нас саме. Други се односи на друге људе. То доводи до Табеле бр. 1, Четири парадигме успеха, која са примерима приказује четири парадигме које свако од нас може имати у односу на успех.

Табела # 1: Четири парадигме успеха

Да ли заиста верујете да је вин-вин могућа?

Ја	Друга особа	Парадигма	Пример
Изгубити	Изгубити	Лосе-Лосе	Неко ко не покушава и не мисли да било шта може некоме успети
Изгубити	Победити	Лосе-Вин	Мученички тип који мисли да је свет такмичење и не жели да било ко други изгуби
Победити	Изгубити	Вин-Лосе	Класични конкурент: Од фудбалера до продавца
Победити	Победити	Вин-Вин	Предузетник који успева одушевљавајући своје купце

Изгубљена-изгубљена корпа ракова

Каже се да рибар може напунити корпу с раковима и оставити је на пристаништу, не бринући се да ли ће они пузати. Рак се може попети из корпе. Али кад год неко стане на врх осталих и буде близу изласка, остали се попну на њега, користећи његово тело да се сами попну, и повуку га назад. Свака рачица покушава да победи, играјући победу и пораз. И сви на крају изгубе.

Да ли су то само ракови, или је то амерички начин живота?

Парадигме успеха

Парадигма је дубоко чуван, делимично несвестан поглед на живот. Своје погледе на успех развијамо рано, вероватно најкасније од средње школе. Али кључно је да је поглед перспектива, а не стварност. Заправо, двоје људи са сличним искуствима могу развити различите погледе, различите парадигме. На пример, замислите два пријатеља из фудбалског или фудбалског тима у средњој школи. Један се фокусира на победу у игри и размишља у терминима „ми победимо, а они изгубе“. Други се фокусира на тимски рад и мисли: „Ја додам лопту саиграчу или он мени, а ми можемо да постигнемо гол“. Један је фокусиран на однос победе и пораза између такмичарских спортских тимова. Други је усредсређен на међусобни однос између чланова истог тима.

Ова два пријатеља одрастају. Човек осећа да за победу, успех у животу мора победити друге. Други мисли да да би победио, мора да помогне другима да победе. Из истог спортског искуства, један научи лекцију „живот је победан“, а други „живот је победан“.

Али вероватно ниједан од њих ово неће знати о себи. Живимо онако како видимо свет, али, осим ако развијемо самосвест, не видимо како то да видимо свет.

Шта је потребно да бисте постали вин-вин

Један од крајњих примера губитка и губитка био је стогодишњи сукоб између протестаната и католика у Северној Ирској. Свака страна је сматрала да су прогоњена мањина: протестанти, јер су их у Северној Ирској надмашили католици, а католици јер су владу водили британски протестанти. Завађа и убијање трајало је стотину година, деца су одрастала да би се осветила родитељима и старијој браћи.

Све се променило када су се две мајке, Маиреад Цорриган и Бетти Виллиамс, удружиле и формирале Жене за мир, касније назване Пеаце Пеопле, и позвале на окончање насиља у Северној Ирској. Прихватајући Нобелову награду за мир, Бетти Виллиамс је објаснила тренутак промене своје парадигме у размишљању без победе:

Коначна тачка Декларације о мировним народима дефинише вин-вин размишљање:

Сви кажу да су вин-вин

Губитници који мисле да желе да победе

Не бисте помислили да ће у послу бити много губитника, али има их. Ови људи мисле да су вин-вин. Кажу - и верују - да успевају помажући другима. Али они дају продавницу. Потплаћују или раде додатно, а да не траже додатни новац. У самосталном пословању цене свој рад не рачунајући вредност сопственог радног времена. Њихови клијенти и шефови су често срећни. Али нису. Кажу да им је драго што помажу, али дубоко у себи остају неиспуњени, потплаћени и незадовољни. Ако не пошаљу пошту, на крају дуге каријере постану сиромашни и депресивни.

Вин-Лосе на крају дана

Постоји један несрећни нуспојава успеха 7 навика високо ефикасних људи. Од објављивања књиге, сви су чули за „вин-вин“. И то је тако сјајна идеја, тако допадљив слоган. Шта је привлачније од продавца који каже: "Мислим да ће бити од користи. Пазим на своје купце"?

Шта је привлачније од тога да заиста будете вин-вин? Само једно: рећи то о себи, чак и ако то није истина.

Људи који ту идеју чују без тешког посла искреног самоиспитивања вероватно ће заиста веровати да ће бити од користи. Али што се тиче закључења посла, они ће и даље додати непотребну (и врло профитабилну) гаранцију или финансијску понуду или додатак. Или ће продати инфериорни производ. Или неће успети да прате добру корисничку услугу.

Зашто? Јер је парадигма дубља од речи. Ако, испод своје слике о себи, заиста мислимо да је то свет псећих паса, ипак ћемо желети да будемо најбољи пси на крају дана. Дакле, ми кажемо „победимо-победимо“, али живимо „победимо-изгубимо“.

Вин-Лосе / Лосе-Вин

Видео сам још једну верзију парадигме Вин-Лосе коју Цовеи не помиње у 7 навика . Неки људи верују да је конкуренција таква каква је свет. Понекад иду на победу. Понекад прихвате губитак. На пример, можда су врло конкурентни на послу, али нека њихова супруга победи у сваком препиру. Али, са овом парадигмом, они не могу да верују да је вин-вин стварна опција. На послу неће бити прави тимски играчи. А код куће, ако брак удари о стене, терапија им неће бити на располагању, јер не желе да усреће жену и мисле да је једини начин да је обрадују губитак.

Права Вин-Вин је врло ретка

Према мом искуству, мало је људи који заиста мисле да ће сви победити. Чак и људи који вин-вин-ом живе у једном подручју свог живота - на пример, људи у помоћним професијама попут неге или психотерапије - вероватно неће свет видети као вин-вин. За то постоји једноставан разлог: Свет може бити вин-вин, али тамо је толико мало вин-вин људи, да ретко налетимо на једног. Тако да је тешко поверовати да вин-вин може бити стварна. А још је теже пронаћи вин-вин партнера или тим који ће то остварити код нас.

Зашто "Или без договора"?

Степхен Цовеи предлаже да једном када схватимо вредност синергије у којој сви добијају, нема смисла ићи на било шта друго. И открио сам да је то тачно. Ако не могу да нађем некога са ким желим вин-вин, радије бих радио сам, чак и ако је потребно више времена да добијем оно што желим.

Вин-вин је сјајан кад то могу да остварим. Спреман сам да покушам - вероватно чешће него што бих требао. На крају започињем много пројеката који изгледају обећавајуће. Али, пречесто друга особа на крају тврди да је добитна, чак и верујући да је вин-вин, али испод свега тога још увек покушава да се попне повлачећи некога другог или је посвећена самосаботажи, разговору о успеху, али не и да га оствари.

Нисам се одрекао наде, али научио сам лекцију. Веома сам опрезан када улажем у партнерства.

Степхен Цовеи каже да постоји један јасан знак победе и победе, помажући другима. То радим и наставићу. Писање за каријеру је одличан вин-вин начин. Волим писање, па побеђујем. Учите кад читате; то га чини вин-вин-ом.

Зашто вин-вин тако лако функционише у писаном облику? То функционише јер је веза веома удаљена, врло отворена. Ако неко прочита овај чланак и не свиђа му се, нема штете, нема фаула, једноставно иде даље.

Вин-вин је много тежи ако зависимо једни од других. Рецимо да заједно пишемо књигу. Ако имамо различиту стручност која је потребна књизи, нико од нас то не може учинити сам. Књига може бити сјајна, али само ако смо сви независни (способни за добро дело) и ако се слушамо и све кликне. У ствари, потребно је двоје људи, од којих сваки живи свих Седам навика, да би вин-вин веза успела. А то је врло ретко.

А ако нађем људе који тако раде, радићу са њима, сигурно!

А први практични корак победе помажући другима је Навика 5: Тражите прво да бисте разумели, а затим будите разумети.